- Insights
Alles wat je moet weten over POSM - Complete gids voor retailers
- Leestijd: 7 min
- 6 augustus 2024
Inhoudsopgave
Wat is een POSM?
POSM staat voor Point of Sale Marketing of Point of Sale Materialen. Het wordt gebruikt door FMCG-bedrijven om de zichtbaarheid van hun producten in de winkel te vergroten en de aandacht van klanten te trekken.
Soms voelen we ons verloren tussen POSM-, POS- en POP-displays. Wat is nu precies het verschil?
- POS-displays zijn displays voor verkooppunten. Ze bevinden zich in de buurt van de kassa, waar de verkooptransactie plaatsvindt.
- POP-displays staan voor verkooppuntdisplays. Ze kunnen op verschillende plaatsen in de winkel worden geplaatst, zoals aan de uiteinden van gangpaden, in het midden van gangpaden of bij de ingang.
- POSM verzamelt alle hulpmiddelen en materialen die worden gebruikt voor zowel POP als POS om producten te promoten en de verkoop te stimuleren.
Wat zijn de verschillende soorten POSM?
Er zijn veel soorten POSM op de markt en ze hebben allemaal verschillende voordelen. Hier zijn er een paar:
Vrijstaande beeldschermen (FSDU)
Vrijstaande displays verwijzen naar een aantrekkelijke standalone unit om specifieke producten te promoten. Ze kunnen overal in de winkel worden geplaatst. Ze zijn over het algemeen licht en aanpasbaar, waardoor ze een sterke bondgenoot zijn om efficiënt klanten aan te trekken.
Gondel weergeven
Een gondeldisplay is een stellingkast die meestal aan de uiteinden van een gangpad staat. Ze worden vaak gebruikt om promoties of seizoensproducten te tonen. Gondola's zijn aanpasbaar, dus ze kunnen een goede optie zijn voor FMCG-merken om hun producten te tonen en hun zichtbaarheid te vergroten.
Teller-display-eenheid (CDU)
Een toonbankdisplay (CDU) staat meestal op of vlakbij de toonbank van een winkel. Dit is een strategische zone omdat elke consument die een product koopt door dit gebied moet, waardoor de producten goed zichtbaar zijn. Ze zijn ideaal voor kleinere producten en stimuleren impulsaankopen.
Plank praters
Shelf Talkers zijn labels die op winkelschappen worden geplaatst en zijn een geweldige manier om je tegen lagere kosten te onderscheiden van alle producten in het schap. Ze kunnen bijvoorbeeld worden gebruikt om een nieuw product te promoten, speciale functies te benadrukken of de consument te informeren over een speciale promotie.
Vloerstickers
Vloerstickers zijn zelfklevende afbeeldingen die op de vloer worden geplaatst om de aandacht van klanten te trekken. Ze kunnen in bepaalde winkelgebieden worden aangebracht om de klant naar de producten te leiden of direct bij het betreffende schap om de aandacht te trekken.
Wat zijn de voordelen van POSM?
Trek de aandacht van klanten en vergroot de merkbekendheid
De concurrentie in de schappen van supermarkten is hevig en consumenten kunnen kiezen uit een breed scala aan producten. Een effectieve POSM kan je helpen op te vallen in het schap door je producten goed zichtbaar te maken voor consumenten en je te onderscheiden van concurrenten.
Markeer uw promoties
Hoe zorg je ervoor dat je promoties zichtbaar zijn voor consumenten? Door strategische plaatsing, een opvallend ontwerp en een duidelijke boodschap zorgt POSM ervoor dat je promoties worden opgemerkt door consumenten en dat je promotieperiode een succes wordt.
Verkoop en impulsaankopen stimuleren
Dit is een van de belangrijkste voordelen van POSM omdat het je merk helpt opvallen in de ogen van consumenten die in eerste instantie niet aan je producten dachten. Strategisch geplaatst kan het impulsaankopen aanmoedigen en je verkoop stimuleren.
Een goed voorbeeld van POSM
In de loop der jaren heeft onze Roamlers een aantal indrukwekkende POSM in de winkel gespot. Een daarvan trok onze aandacht: de Ferrero-actie voor kerstchocolade. Het combineert op een slimme manier de seizoensgebondenheid van het kerstseizoen, enorme displays en een strategische locatie in het centrale gangpad. De kans dat je iets mist is klein!
De Ferrero-display bestond uit grote en opvallende units in de vorm van kerstbomen, gevuld met verschillende Ferrero-producten. Het centrale gangpad zorgde voor maximale zichtbaarheid van de producten en maakte het voor het winkelend publiek gemakkelijk om een doos chocolaatjes te pakken. Dit is een perfect voorbeeld van een POSM die seizoensgebonden merchandising, strategische plaatsing en aantrekkelijke POSM combineert om de zichtbaarheid en verkoop tijdens het kerstseizoen te stimuleren.
Zorg ervoor dat uw POSM voldoet aan Roamler
Het opzetten van POSM in de winkel is de eerste stap op weg naar meer verkoop. Maar om het maximale uit je investering te halen, moet je ervoor zorgen dat je displays na verloop van tijd goed worden nageleefd. Hoe ziet je POSM in de winkel er op dit moment uit? Zijn uw displays goed gevuld met uw producten? Zijn uw promoties correct opgesteld?
Met Roamler kunt u eenvoudig in realtime de naleving van uw POSM bewaken en garanderen. Door gebruik te maken van onze on-demand community kunnen we de conditie en plaatsing van uw POSM controleren en verifiëren of de displays correct zijn opgesteld, de juiste voorraad hebben en in goede conditie worden gehouden. We leveren gedetailleerde rapporten met foto's, nalevingsscores en bruikbare feedback om ervoor te zorgen dat uw POSM gedurende de hele levenscyclus impactvol blijft.