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Tutto quello che c'è da sapere sui POSM - Guida completa per i rivenditori
- Tempo di lettura: 7 min
- 6 agosto 2024
Indice dei contenuti
Che cos'è un POSM?
POSM è l'acronimo di Point of Sale Marketing o Point of Sale Materials. Viene utilizzato dalle aziende del settore dei beni di largo consumo per aumentare la visibilità dei loro prodotti nel punto vendita e attirare l'attenzione dei clienti.
A volte ci si sente spaesati tra espositori POSM, POS e POP. Qual è la differenza?
- Gli espositori POS significano espositori per il punto vendita. Si trovano vicino all'area delle casse, dove avviene la transazione di vendita.
- Gli espositori POP stanno per espositori per punti vendita. Possono essere posizionati in varie aree del negozio, come le estremità dei corridoi, il centro dei corridoi o vicino ai punti di ingresso.
- POSM raccoglie tutti gli strumenti e i materiali utilizzati sia per il POP che per il POS per promuovere i prodotti e favorire le vendite.
Quali sono i diversi tipi di POSM?
Esistono molti tipi di POSM sul mercato e tutti presentano diversi vantaggi. Eccone alcuni:
Unità di visualizzazione indipendenti (FSDU)
Gliespositori freestanding si riferiscono a un'attraente unità indipendente per promuovere prodotti specifici. Possono essere posizionati in qualsiasi punto del negozio. Sono generalmente leggeri e personalizzabili, il che li rende un forte alleato per attirare i clienti in modo efficiente.
Esposizione della gondola
Un espositore a gondola è un'unità di scaffalatura solitamente collocata alle estremità dei corridoi. Viene spesso utilizzato per esporre promozioni o prodotti stagionali. Le gondole sono adattabili, quindi possono essere una buona opzione per i marchi di beni di largo consumo per esporre i loro prodotti e migliorarne la visibilità.
Unità di visualizzazione del contatore (CDU)
Un espositore da banco (CDU) è generalmente collocato sul banco del negozio o nelle sue vicinanze. Si tratta di una zona strategica perché ogni consumatore che acquista un prodotto deve passare per questa area, che offre una grande visibilità ai prodotti. Sono ideali per i prodotti più piccoli e sono ottimi per incoraggiare gli acquisti d'impulso.
Parlatori da scaffale
Gli Shelf talkers sono etichette posizionate sugli scaffali dei negozi e rappresentano un ottimo modo per distinguersi da tutti i prodotti presenti sullo scaffale a costi contenuti. Ad esempio, possono essere utilizzate per promuovere un nuovo prodotto, evidenziare caratteristiche particolari o informare il consumatore di una promozione speciale.
Adesivi per pavimenti
Gli adesivi per pavimenti sono grafiche adesive posizionate sul pavimento per attirare l'attenzione dei clienti. Possono essere installati in alcune aree del negozio per guidare il cliente verso i prodotti o direttamente vicino allo scaffale corrispondente per catturare l'attenzione.
Quali sono i vantaggi del POSM?
Attirare l'attenzione dei clienti e aumentare la consapevolezza del marchio
La concorrenza è intensa sugli scaffali dei supermercati e i consumatori hanno a disposizione un'ampia gamma di prodotti tra cui scegliere. Un POSM efficace può aiutarvi a distinguervi sugli scaffali, rendendo i vostri prodotti ben visibili ai consumatori e differenziandovi dalla concorrenza.
Evidenziate le vostre promozioni
Come assicurarsi che le promozioni siano visibili ai consumatori? Grazie a un posizionamento strategico, a un design accattivante e a un messaggio chiaro, POSM garantisce che le vostre promozioni siano notate dai consumatori e che il vostro periodo promozionale sia un successo .
Guidare le vendite e gli acquisti d'impulso
Questo è uno dei vantaggi più importanti del POSM, perché aiuta il vostro marchio a risaltare agli occhi dei consumatori che non hanno pensato ai vostri prodotti in primo luogo. Se posizionati in modo strategico, possono incoraggiare l'acquisto d'impulso e incrementare le vendite.
Un buon esempio di POSM
Nel corso degli anni, il nostro Roamlers ha individuato alcuni POSM impressionanti nei punti vendita. Uno di questi ha attirato la nostra attenzione: l'operazione Ferrero per i cioccolatini di Natale. Combina in modo intelligente la stagionalità del periodo natalizio, esposizioni massicce e una posizione strategica nel corridoio centrale. Le probabilità di perdersi sono basse!
L'esposizione Ferrero era caratterizzata da grandi e accattivanti unità a forma di albero di Natale, riempite con diversi prodotti Ferrero. Il corridoio centrale assicurava la massima visibilità dei prodotti e facilitava gli acquirenti nell'afferrare una scatola di cioccolatini. Questo è un esempio perfetto di POSM che combina la rilevanza del merchandising stagionale, il posizionamento strategico e un POSM attraente per aumentare la visibilità e le vendite durante il periodo natalizio.
Garantire la conformità del POSM con Roamler
L'installazione di POSM in negozio è il primo passo per aumentare le vendite. Ma per massimizzare l'investimento, è necessario garantire la conformità dei display nel tempo. Qual è l'aspetto attuale del vostro POSM in negozio? Gli espositori sono ben forniti di prodotti? Le promozioni sono impostate correttamente?
Con Roamler potete facilmente monitorare e garantire la conformità dei vostri POSM in tempo reale. Sfruttando la nostra community on-demand, possiamo controllare le condizioni e il posizionamento dei vostri POSM, verificare se gli espositori sono allestiti correttamente, se le scorte sono adeguate e se sono mantenuti in buone condizioni. Forniamo rapporti dettagliati con immagini, punteggi di conformità e feedback attuabili per garantire che il vostro POSM rimanga d'impatto per tutto il suo ciclo di vita.