Mantenere gli espositori promozionali ben forniti con gli articoli giusti, correttamente firmati e prezzati, è fondamentale per gestire promozioni di successo e, come hanno concluso recenti studi di settore, una promozione commerciale ben gestita può portare a un aumento delle vendite fino al 69%.
Quando si tratta di massimizzare il ROI di una promozione, gli espositori P.O.P. hanno dimostrato di svolgere un ruolo fondamentale nell'influenzare la decisione di acquisto degli acquirenti. Programmi di esposizione P.O.P. efficaci contribuiscono a creare un senso di urgenza tra gli acquirenti, generando di conseguenza un aumento immediato delle dimensioni del carrello.
Eseguire correttamente le promozioni non è però facile, soprattutto per quanto riguarda la tempistica.
Nel 2015, lo studio Shop!'s Compliance Initiative Study ha riportato che, nonostante le aziende del settore CPG stimassero che il loro tasso di conformità alle promozioni in negozio fosse di circa il 70%, il tasso effettivo era solo del 40%. Più recentemente, Nielsen ha stimato che il tasso di conformità delle promozioni nel retail può arrivare al 30%.
Poiché tutti i canali hanno un impatto sulle vendite con la presenza di P.O.P., è importante capire quali tipi di espositori hanno un tasso di esecuzione e di conformità più elevato.
Secondo uno studio condotto da POPAI, questi tipi di display hanno registrato i tassi più elevati di conformità all'esecuzione dei display:
In generale, più numerosi sono gli articoli inseriti in un espositore e più numerosi sono i canali in cui gli espositori sono collocati, più complessa e impegnativa diventa l'esecuzione efficace.
Come possono quindi i brand manager assicurarsi che i loro espositori e i programmi P.O.P. vengano effettivamente eseguiti all'interno del punto vendita?
Molti operatori del settore CPG non possono permettersi una propria forza vendita e devono affidarsi a broker o service merchandiser per eseguire i programmi POP pianificati, ma questo porta a migliori tassi di conformità?
Secondo lo studio di conformità A.R.E. | POPAI, nonostante il fallimento nel 53% dei casi, i broker sono ancora la soluzione più affidabile per implementare le promozioni pianificate.
Ma il 47% di compliance è il tasso migliore che i field marketer possono aspettarsi quando si tratta di ottenere un ritorno sugli investimenti per le loro promozioni commerciali?
Da 10 anni, Roamler applica un uso guidato dai dati di resourcing flessibile alle attività di marketing sul campo, compresa l'esecuzione e il monitoraggio tempestivi di display e promozioni.
Sfruttando una comunità on-demand di centinaia di migliaia di shopper e merchandiser addestrati sparsi in tutta Europa, aiutiamo i più grandi marchi del settore FMCG e CPG ad assicurarsi che le loro promozioni siano eseguite correttamente e puntualmente, con un tasso medio di conformità del 91%.
Roamler vi permette di correggere l'esecuzione della promozione prima che abbia un impatto sulle vendite. I nostri merchandiser on-demand sono già in prossimità dei POS che richiedono un intervento e possono essere sul campo in sole 24 ore.
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