Il est essentiel que les présentoirs promotionnels soient bien approvisionnés en articles adéquats, correctement signés et tarifés, pour que les promotions soient couronnées de succès et, comme l'ont conclu de récentes études sectorielles, une promotion commerciale bien menée peut entraîner une augmentation des ventes pouvant aller jusqu'à 69 %.

Lorsqu'il s'agit de maximiser le retour sur investissement d'une promotion, les présentoirs P.O.P. ont prouvé qu'ils jouaient un rôle essentiel en influençant la décision d'achat de l'acheteur. Des programmes efficaces d'affichage P.O.P. contribuent à créer un sentiment d'urgence chez les acheteurs, générant ainsi une augmentation immédiate du montant du panier.

Il n'est cependant pas facile d'exécuter correctement les promotions, surtout lorsqu'il s'agit de choisir le bon moment.

En 2015, l'étude de l'initiative de conformité de Shop ! a rapporté que, bien que les entreprises de produits de consommation courante estiment que le taux de conformité de leurs promotions en magasin est d'environ 70 %, le taux réel n'est que de 40 %. Plus récemment, Nielsen a estimé que le taux de conformité des promotions dans le commerce de détail pouvait descendre jusqu'à 30 %.
La présence de P.O.P. ayant un impact sur les ventes dans tous les canaux, il est important de comprendre quels types de présentoirs ont un taux d'exécution et de conformité plus élevé.

Selon une étude menée par POPAI, ces types de présentoirs enregistrent les taux les plus élevés de conformité à l'exécution de l'affichage :

En général, plus il y a d'unités de stock dans un présentoir, et plus il y a d'environnements de distribution dans lesquels les présentoirs sont placés, plus l'exécution efficace devient complexe et difficile. 

Comment les responsables de marques peuvent-ils s'assurer que leurs présentoirs et leurs programmes P.O.P. sont réellement mis en œuvre dans les magasins ?

De nombreux distributeurs de produits de grande consommation n'ont pas les moyens de disposer de leur propre force de vente et doivent faire appel à des courtiers ou à des merchandisers pour mettre en œuvre leurs programmes de PLV, mais cela permet-il d'améliorer les taux de conformité ?

Selon l'étude de conformité A.R.E. | POPAI, bien qu'ils échouent dans 53 % des cas, les courtiers restent la solution la plus fiable pour mettre en œuvre des promotions planifiées.

Mais un taux de conformité de 47 % est-il le meilleur taux que les spécialistes du marketing de terrain puissent espérer pour obtenir un retour sur investissement de leurs promotions commerciales ?

Depuis 10 ans, Roamler applique aux activités de marketing de terrain une utilisation de ressources flexibles basée sur les données, y compris l'exécution et le suivi en temps voulu des affichages et des promotions.

En tirant parti d'une communauté à la demande de centaines de milliers d'acheteurs et de merchandisers formés dans toute l'Europe, nous aidons les plus grandes marques de produits de grande consommation et de biens de consommation courante à s'assurer que leurs promotions sont exécutées correctement et à temps, avec un taux de conformité moyen de 91 %.

Roamler vous permet de corriger l'exécution de votre promotion avant qu'elle n'ait un impact sur les ventes. Nos merchandisers à la demande se trouvent déjà à proximité des points de vente qui nécessitent une action et peuvent être sur le terrain en 24 heures seulement.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'amélioration de la conformité dans l'exécution de la promotion et de l'affichage ? Contactez-nous ou regardez notre récent webinaire "Soutenir l'impact de vos affichages dans le commerce de détail" en coopération avec Weedon Group.