Het goed bevoorraad houden van promotiedisplays met de juiste artikelen, correct gesigneerd en geprijsd, is van het grootste belang voor succesvolle promoties en, zoals recente onderzoeken in de branche hebben geconcludeerd, kan een goed uitgevoerde handelspromotie resulteren in een verkoopstijging tot 69%.

Als het gaat om het maximaliseren van de ROI van een promotie, hebben P.O.P.-displays bewezen een cruciale rol te spelen bij het beïnvloeden van de aankoopbeslissing van de shopper. Effectieve P.O.P.-displayprogramma's helpen bij het creëren van een gevoel van urgentie bij het winkelend publiek, waardoor de omvang van het winkelmandje onmiddellijk toeneemt.

Het is echter niet eenvoudig om promoties op de juiste manier uit te voeren, vooral als het gaat om timing.

In 2015 rapporteerde de Shop!'s Compliance Initiative Study dat ondanks dat CPG-bedrijven hun nalevingspercentage van in-store promoties op ongeveer 70% schatten, het werkelijke percentage slechts 40% was. Meer recentelijk schatte Nielsen dat het nalevingspercentage van promoties in de detailhandel kan oplopen tot 30%.
Aangezien alle kanalen een impact op de verkoop hebben door de aanwezigheid van P.O.P., is het belangrijk om te begrijpen welke soorten displays een hoger nalevingspercentage hebben.

Volgens een onderzoek uitgevoerd door POPAI, registreerden dit soort schermen de hoogste nalevingspercentages voor de uitvoering van het scherm:

In het algemeen geldt dat hoe meer SKU's er in een display worden geplaatst en hoe meer kanaalomgevingen de displays krijgen, hoe complexer en uitdagender een effectieve uitvoering wordt. 

Dus hoe kunnen merkmanagers ervoor zorgen dat hun displays en P.O.P.-programma's ook echt instore worden uitgevoerd?

Veel CPG-marketeers kunnen zich geen eigen verkoopteam veroorloven en moeten vertrouwen op tussenhandelaars of service merchandisers om hun geplande POP-programma's uit te voeren, maar leidt dit tot betere nalevingspercentages?

Volgens de A.R.E. | POPAI Compliance Study zijn tussenhandelaren, ondanks dat ze in 53% van de gevallen falen, nog steeds de meest betrouwbare oplossing om geplande promoties te implementeren.

Maar is 47% naleving het beste percentage dat field marketeers kunnen verwachten als het gaat om het terugverdienen van hun investeringen in handelspromoties?

Sinds 10 jaar past Roamler een datagestuurd gebruik van flexibele resourcing toe op fieldmarketingactiviteiten, inclusief de tijdige uitvoering en bewaking van displays en promoties.

Door gebruik te maken van een on-demand community van honderdduizenden getrainde shoppers en merchandisers verspreid over heel Europa, helpen we de grootste FMCG- en CPG-merken ervoor te zorgen dat hun promoties correct en op tijd worden uitgevoerd, met een gemiddeld nalevingspercentage van 91%.

Roamler stelt u in staat uw promotie-uitvoering te corrigeren voordat deze van invloed is op de verkoop. Onze on-demand merchandisers zijn al in de buurt van de POS waar actie nodig is en kunnen al binnen 24 uur ter plaatse zijn.

Wilt u meer weten over het verhogen van compliance in promotie en display-uitvoering? Neem contact met ons op of bekijk ons recente webinar "De impact van uw displays in de detailhandel ondersteunen" in samenwerking met Weedon Group.