Mantener los expositores promocionales bien surtidos con los artículos adecuados, correctamente señalizados y con el precio correcto, es primordial para llevar a cabo promociones con éxito y, como han concluido estudios recientes del sector, una promoción comercial bien llevada puede suponer un aumento de las ventas de hasta el 69%.
Cuando se trata de maximizar el ROI de una promoción, los expositores P.O.P. han demostrado desempeñar un papel fundamental a la hora de influir en la decisión de compra del comprador. Los programas eficaces de expositores P.O.P. ayudan a crear una sensación de urgencia entre los compradores, generando en consecuencia un aumento inmediato del tamaño de la cesta.
Sin embargo, ejecutar las promociones correctamente no es fácil, sobre todo cuando se trata del momento oportuno.
Ya en 2015, el estudio Shop!'s Compliance Initiative Study informó de que, a pesar de que las empresas de bienes de consumo estimaban que su tasa de cumplimiento de las promociones en tienda rondaba el 70%, la tasa real era sólo del 40%. Más recientemente, Nielsen estimó que los índices de cumplimiento de las promociones en el comercio minorista pueden ser tan bajos como del 30%.
Con todos los canales experimentando un impacto en las ventas con la presencia de P.O.P., es importante entender qué tipos de expositores tienen un índice de ejecución y cumplimiento más alto.
Según un estudio realizado por POPAI, estos tipos de expositores registraron los mayores índices de cumplimiento de la ejecución de la exposición:
En general, cuantas más referencias se coloquen en un expositor, y cuantos más entornos de canal en los que se coloquen los expositores, más compleja y difícil resulta la ejecución eficaz.
Entonces, ¿cómo pueden los responsables de marca asegurarse de que sus expositores y programas P.O.P. se ejecutan realmente en la tienda?
Muchos vendedores de bienes de consumo no pueden permitirse su propia fuerza de ventas y deben confiar en intermediarios o comerciantes de servicios para ejecutar sus programas POP planificados, pero ¿conduce esto a mejores índices de cumplimiento?
Según el Estudio de Cumplimiento A.R.E. | POPAI, a pesar de fracasar en el 53% de los casos, los intermediarios siguen siendo la solución más fiable para aplicar promociones planificadas.
Pero, ¿es el 47% de cumplimiento la mejor tasa que pueden esperar los profesionales del marketing de campo cuando se trata de rentabilizar la inversión en sus promociones comerciales?
Desde hace 10 años, Roamler aplica a las actividades de marketing sobre el terreno un uso de los recursos flexibles basado en los datos, incluida la ejecución y supervisión puntual de expositores y promociones.
Aprovechando una comunidad a la carta de cientos de miles de compradores y comerciantes formados repartidos por toda Europa, ayudamos a las mayores marcas de bienes de consumo y gran consumo a asegurarse de que sus promociones se ejecutan correctamente y a tiempo, con una tasa media de cumplimiento del 91%.
Roamler te permite arreglar la ejecución de tu promoción antes de que repercuta en las ventas. Nuestros merchandisers a la carta ya están cerca de los puntos de venta que requieren acción y pueden estar sobre el terreno en tan sólo 24 horas.
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