- Perspectivas
Todo lo que necesitas saber sobre el POSM - Definiciones y términos explicados
- Tiempo de lectura: 7 min
- 6 de agosto de 2024
Índice
¿Cuáles son los diferentes tipos de POSM?
Hay muchos tipos de POSM en el mercado y todos tienen ventajas diferentes. Aquí tienes las más comunes:
Expositores autónomos (FSDU)
Expositores autoportantes se refiere a una atractiva expositor independiente para promocionar productos específicos. Pueden colocarse en cualquier lugar de la tienda. Suelen ser ligeros y adaptables, lo que los convierte en una buena herramienta para atraer eficazmente a los clientes.
Expositor góndola
Un expositor góndola suele estar al final de un pasillo. Suelen utilizarse para exponer promociones o productos de temporada. Las góndolas son personalizables, por lo que pueden ser una buena opción para que las marcas de gran consumo expongan sus productos y aumenten su visibilidad.
Unidad de pantalla de contador (CDU)
Un expositor de mostrador/caja registradora suele estar situado sobre o cerca del mostrador de una tienda. Se trata de una zona estratégica porque todos los consumidores que compran un producto pasan por ella, lo que hace que los productos sean muy visibles. Son ideales para los productos más pequeños y fomentan las compras por impulso. Aquí no importa si se trata de una caja con personal o de una caja con autoescaneado.
Habladores de estanterías
Los Shelf Talkers son etiquetas que se colocan en las estanterías de las tiendas y son una forma estupenda de destacar entre todos los productos de la estantería a un coste menor. Por ejemplo, pueden utilizarse para promocionar un nuevo producto, destacar características especiales o informar a los consumidores sobre una promoción especial. También suelen utilizarse para agrupar productos de una marca en un bloque de marca.
Adhesivos para el suelo
Los adhesivos para el suelo son pegatinas (a menudo grandes) que se colocan en el suelo para atraer la atención de los clientes. Pueden colocarse en determinadas zonas de la tienda para guiar a los clientes hacia los productos o directamente en la estantería correspondiente para llamar la atención.
¿Cuál es la diferencia entre TPV y POP?
POS y POP se utilizan a menudo indistintamente. Sin embargo, hay una diferencia importante:
- Los expositores de punto de venta suelen estar situados cerca de los productos de la tienda, pero no necesariamente en la caja. Estos expositores suelen utilizarse para promocionar productos específicos y animar a los clientes a realizar una compra mientras pasean por la tienda. Pueden colocarse en cualquier lugar de la tienda, por ejemplo en los pasillos o cerca de los expositores de productos. Algunos ejemplos son los estantes independientes, las estanterías o los carteles.
- Los expositores POP (Point of Purchase, punto de venta) están situados en la caja o punto de pago, es decir, exactamente donde el cliente paga. Suelen utilizarse para compras impulsivas, como caramelos, chicles o productos pequeños que los clientes pueden coger rápidamente mientras esperan para pagar. El objetivo de los expositores PLV es aprovechar la última oportunidad para tentar al cliente a realizar una compra.
¿Cuáles son las ventajas del POSM?
Atrae la atención de los clientes e impulsa el conocimiento de la marca
La competencia en las estanterías de los supermercados es feroz y los consumidores pueden elegir entre una amplia gama de productos. Un uso eficaz del POSM puede ayudarte a destacar en las estanterías haciendo que tus productos altamente visibles para los consumidores y destacar entre la competencia.
Informa a los clientes de tus promociones
¿Cómo te aseguras de que tus ofertas y promociones sean visibles para los consumidores? Mediante una colocación estratégica, un diseño llamativo y un mensaje claro, POSM garantiza que tus promociones sean percibidas por los consumidores y que tu periodo promocional sea un éxito.
Impulsa las ventas y las compras por impulso
Esta es una de las principales ventajas del PLV, porque ayuda a que tu marca destaque a los ojos de los consumidores que no pensaron inicialmente en tus productos. Colocado estratégicamente, puede fomentar las compras por impulso e impulsar tus ventas.
Un buen ejemplo de POSM
A lo largo de los años, nuestro Roamlers ha detectado o incluso construido una gran variedad de Materiales de PLV en tienda. Un ejemplo muy bonito y completo es el siguiente: la campaña de Ferrero para el chocolate de Navidad. Combina hábilmente la estacionalidad de la época navideña, enormes expositores y una ubicación estratégica en el pasillo central. ¡Las probabilidades de perderse algo son bajas!
El expositor de Ferrero consistía en grandes y llamativas unidades con forma de árbol de Navidad, llenas de diversos productos Ferrero. El pasillo central maximizaba la visibilidad del producto y facilitaba a los compradores coger una caja de bombones. Este es un ejemplo perfecto de PLV que combina merchandising estacional, colocación estratégica y PLV atractivo para aumentar la visibilidad y las ventas durante la temporada navideña.
Garantiza la conformidad de tu POSM con Roamler
Instalar POSM en la tienda es el primer paso para aumentar las ventas. Pero para sacar el máximo partido a tu inversión, tienes que garantizar el cumplimiento de tus expositores a lo largo del tiempo. ¿Qué aspecto tiene ahora tu PLV en tienda? ¿Tus expositores están bien surtidos con tus productos? ¿Tus promociones están configuradas correctamente?
Con Roamler, puedes supervisar fácilmente y garantizar el cumplimiento de tu POSM en tiempo real. Utilizando nuestra comunidad bajo demanda, podemos supervisar el estado y la colocación de tu PLV y verificar que los expositores están correctamente colocados, abastecidos y mantenidos en buen estado. Proporcionamos informes detallados con fotos, puntuaciones de cumplimiento y comentarios procesables para garantizar que tu POSM siga siendo impactante durante todo su ciclo de vida.