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Todo lo que necesitas saber sobre POSM - Guía completa para minoristas
- Tiempo de lectura: 7 min
- 6 de agosto de 2024
Índice
¿Qué es un POSM?
POSM significa Marketing en el Punto de Venta o Materiales en el Punto de Venta. Lo utilizan las empresas de gran consumo para aumentar la visibilidad de sus productos en la tienda y atraer la atención de los clientes.
A veces podemos sentirnos perdidos entre los expositores PLV, PLV y PLV. ¿Cuál es la diferencia exactamente?
- Los expositores de punto de venta significan expositores de punto de venta. Están situados cerca de la zona de caja, donde tiene lugar la transacción de venta.
- Los expositores POP son sinónimo de expositores de punto de venta. Pueden colocarse en varias zonas de la tienda, como los extremos de los pasillos, en medio de los pasillos o cerca de los puntos de entrada.
- POSM reúne todas las herramientas y materiales utilizados tanto en PLV como en PLV para promocionar los productos e impulsar las ventas.
¿Cuáles son los diferentes tipos de POSM?
Hay muchos tipos de POSM en el mercado y todos tienen diversas ventajas. He aquí algunas de ellas:
Expositores autónomos (FSDU)
Losexpositores independientes se refieren a una atractiva unidad independiente para promocionar productos específicos. Pueden colocarse en cualquier lugar de la tienda. Suelen ser ligeros y personalizables, lo que los convierte en un gran aliado para atraer a los clientes de forma eficaz.
Expositor góndola
Un expositor góndola es una estantería situada normalmente en los extremos de los pasillos. Suele utilizarse para exponer promociones o productos de temporada. Las góndolas son adaptables, por lo que pueden ser una buena opción para que las marcas de gran consumo expongan sus productos y aumenten su visibilidad.
Unidad de pantalla de contador (CDU)
Un expositor de mostrador (CDU) suele estar situado en el mostrador de la tienda o cerca de él. Es una zona estratégica porque todos los consumidores que compran un producto tienen que pasar por ella, lo que da gran visibilidad a los productos. Son ideales para los productos más pequeños y son estupendos para fomentar la compra por impulso.
Habladores de estanterías
Los Shelf Talkers son etiquetas que se colocan en las estanterías de las tiendas y son una forma estupenda de destacar entre todos los productos de la estantería con un coste menor. Por ejemplo, pueden utilizarse para promocionar un nuevo producto, destacar características especiales o informar al consumidor de una promoción especial.
Adhesivos para el suelo
Las pegatinas para el suelo son gráficos adhesivos que se colocan en el suelo para captar la atención de los clientes. Pueden instalarse en algunas zonas de la tienda para guiar al cliente hacia los productos o directamente cerca de la estantería correspondiente para captar la atención.
¿Cuáles son las ventajas del POSM?
Atrae la atención de los clientes e impulsa el conocimiento de la marca
La competencia es intensa en las estanterías de los supermercados y los consumidores tienen una amplia gama de productos entre los que elegir. Un POSM eficaz puede ayudarte a destacar en el lineal haciendo que tus productos sean muy visibles para los consumidores y diferenciándote de los competidores.
Destaca tus promociones
¿Cómo te aseguras de que tus promociones sean visibles para los consumidores? Mediante una colocación estratégica, un diseño llamativo y un mensaje claro, POSM garantiza que tus promociones sean percibidas por los consumidores y hacen que tu periodo promocional sea un éxito.
Impulsa las ventas y las compras por impulso
Este es uno de los beneficios más importantes del POSM, porque ayuda a que tu marca destaque a los ojos de los consumidores que no pensaron en tus productos en primer lugar. Colocado estratégicamente, puede fomentar la compra por impulso y aumentar tus ventas.
Un buen ejemplo de POSM
A lo largo de los años, nuestro Roamlers ha visto algunos POSM impresionantes en las tiendas. Uno de ellos nos llamó la atención: la operación Ferrero para chocolates de Navidad. Combina inteligentemente la estacionalidad de la temporada navideña, expositores masivos y una ubicación estratégica en el pasillo central. ¡Hay pocas posibilidades de perderse algo!
El expositor de Ferrero presentaba grandes y llamativas unidades con forma de árbol de Navidad, llenas de diferentes productos Ferrero. El pasillo central garantizaba la máxima visibilidad de los productos y facilitaba a los compradores hacerse con una caja de bombones. Este es un ejemplo perfecto de PLV que combina la relevancia del merchandising estacional, la colocación estratégica y un PLV atractivo para aumentar la visibilidad y las ventas durante la temporada navideña.
Garantiza la conformidad de tu POSM con Roamler
Instalar PLV en la tienda es el primer paso para aumentar las ventas. Pero para maximizar tu inversión, tienes que garantizar el cumplimiento de tus expositores a lo largo del tiempo. ¿Cuál es el aspecto actual de tu PLV en la tienda? ¿Están tus expositores bien surtidos con tus productos? ¿Están tus promociones correctamente configuradas?
Con Roamler, puedes controlar y garantizar fácilmente el cumplimiento de tu POSM en tiempo real. Aprovechando nuestra comunidad bajo demanda, podemos comprobar el estado y la colocación de tu POSM, verificar si los expositores están colocados correctamente, almacenados adecuadamente y mantenidos en buen estado. Proporcionamos informes detallados con imágenes, puntuaciones de cumplimiento y comentarios procesables para garantizar que tu POSM siga siendo impactante durante todo su ciclo de vida.