Quali sono le migliori pratiche per il lancio di un prodotto?

Immagine dello scaffale di un supermercato

L'estate è arrivata con la sua dose di novità negli ipermercati. Come ogni anno, il nostro team francese ha seguito il lancio di 5 prodotti e l'osservazione rimane la stessa: al di là della presenza, la qualità dell'esecuzione sullo scaffale è essenziale per un lancio di successo. Molti prodotti non emergono ancora a causa di un basso numero di facciate o di una collocazione al di fuori della zona calda!

Quali sono gli indicatori da seguire per il lancio di un prodotto?

Scoprite i nostri indicatori chiave sui 5 lanci di prodotto presi in esame quest'anno:

Grafico KPI da seguire per il lancio di un prodotto

Grazie alla sua ampia gamma, Barilla Al Bronzo è stato il lancio di prodotto più rilevante, con una media di quasi 10 facce e almeno una faccia nella zona calda nell'88% dei casi. La gamma è presente in 1/4 dei negozi, proprio come Heineken Silver. Un altro vantaggio per Barilla Al Bronzo, Heineken Silver e V Energy è che il colore del prodotto innovativo si distingue dai soliti colori del marchio, il che li aiuta a distinguersi sullo scaffale!

Immagini di scaffali di supermercati

Per il lancio di un prodotto, non è sempre facile duplicare le facciate e creare un blocco con un unico riferimento o formato. Kinder Duo ha un solo facing nel 31% dei casi e non si trova in una zona calda in un quarto dei casi.

Immagini di scaffali di supermercati

Il nuovo biscotto, tuttavia, beneficia della forza d'urto di Ferrero con alcuni simpatici POSM in alcuni negozi, tra cui kakemonos, pannelli frontali, adesivi da pavimento o addirittura faretti! V Energy e Heineken Silver sono state più spesso accompagnate da POSM, principalmente kakemonos per la prima e display e ferma scaffali per la seconda.

Immagini di scaffali di supermercati

Lancio del prodotto a seconda del rivenditore

Un'altra lezione tratta dal nostro studio è che alcuni retailer promuovono il lancio dei prodotti più di altri! Carrefour è il retailer che promuove meglio il lancio dei prodotti in tutti i suoi negozi, con una media del 97% per i cinque lanci di prodotto presi in esame.

In termini di qualità dell'esecuzione, Cora è il migliore, con il lancio del prodotto che beneficia di un maggior numero di facciate rispetto agli altri retailer, posizionato nelle zone calde nell'86% dei casi e accompagnato da pubblicità sui POS nel 60% dei casi!

Grafico sul lancio dei prodotti da parte dei rivenditori

Volete avere un'idea della visibilità del lancio del vostro prodotto sullo scaffale?