Les ventes de produits tels que les épilateurs, les rasoirs, les tondeuses et les produits de soins capillaires de voyage augmentent pendant les mois les plus chauds de l'année.
Comment les fabricants d'électronique grand public peuvent-ils s'assurer de ne pas manquer cette opportunité commerciale ?
Jetons un coup d'œil rapide au processus d'achat de ces produits.
Le processus de décision pour les produits électroniques grand public est plus long et plus complexe que pour d'autres produits. Pourtant, bien que la plupart des produits électroniques grand public relèvent du modèle d'achat "apprendre, sentir, faire", les appareils de soins personnels suivent un chemin légèrement différent.
Les recherches menées par GFK révèlent que le comportement à l'égard des appareils de soins personnels tend à s'articuler autour de la commodité, du coût et des solutions aux besoins en matière de soins personnels. La disponibilité immédiate est un autre facteur de différenciation du CDJ et un puissant moteur d'achat, puisque près de 40 % des acheteurs en magasin déclarent vouloir obtenir leur produit immédiatement, sans avoir à attendre.
Cela ouvre la voie aux fabricants et aux détaillants d'appareils de soins personnels pour mettre en œuvre avec succès des tactiques "d'impulsion".
Dans ce contexte, l'exécution en magasin est cruciale pour augmenter les ventes saisonnières et surpasser la concurrence.
Voici trois conseils à l'intention des fabricants d'équipements électriques et électroniques pour qu'ils tirent le meilleur parti de la prochaine période de vacances d'été :
1) Le placement est roi
Tout ce qui crie "Attrapez-moi !" attirera l'attention des acheteurs. Lorsqu'il s'agit d'épilateurs, de rasoirs bas/milieu de gamme ou de sèche-cheveux de voyage, le fait de placer vos produits en deuxième position dans l'allée principale ou à côté de la caisse fera une grande différence dans les volumes de vente.
Roamler peut vous aider à vérifier votre exécution en magasin, en fournissant des informations rapides sur la conformité du magasin et en découvrant les problèmes avant qu'ils n'aient un impact sur les ventes. Nos acheteurs munis d'une application peuvent facilement rendre compte de la visibilité et de la disponibilité de vos UGS dans n'importe quel magasin en temps réel, ce qui vous permet de prendre des décisions opportunes et fondées sur des données. Et si vous avez besoin de résoudre des problèmes immédiatement, nos communautés de merchandising dédiées peuvent facilement effectuer des changements rapides.
2) Amélioration de la visibilité du POSM
Lorsque la proposition de vente tourne autour de la promesse d'une meilleure image de soi, les visuels attrayants jouent un rôle important dans l'achat impulsif. Pour maximiser l'impact des tendances d'achat saisonnières, il est essentiel de s'assurer que le matériel de PLV est en place et prêt à attirer l'attention des acheteurs.
Roamler met à votre disposition une foule de merchandiseurs à la demande qui placent vos PLV là où elles doivent être, prêtes à conquérir de nouveaux consommateurs.
3) Explorer différents canaux
Les produits de soins personnels et les appareils de voyage sont naturellement plus susceptibles d'être achetés de manière impulsive. Introduisez vos listes dans les canaux de distribution les plus fréquentés, tels que les pharmacies, les magasins de proximité et les hyper/supermarchés.
Avec Roamler , vous pouvez faire un usage intelligent des ventes soutenues par la foule en vous appuyant sur des professionnels hautement spécialisés et formés qui étendent vos capacités commerciales à la demande. Les activités de vente assistée par la foule dans différents canaux ou les points de vente indépendants/fragmentés situés dans des zones touristiques peuvent constituer un avantage considérable pour accroître votre empreinte et atteindre de nouveaux clients potentiels d'une manière durable et rentable.
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