wat resulteert in een natuurlijke opleving in de aankopen van verschillende categorieën consumentenelektronica.
De verkoop van producten zoals epileerapparaten, scheerapparaten, trimmers en haarverzorgingsproducten in reisformaat stijgt tijdens de warmste maanden van het jaar.
Hoe kunnen fabrikanten van consumentenelektronica ervoor zorgen dat ze deze commerciële kans niet missen?
Laten we eens kort kijken naar het aankoopproces rond deze artikelen.
Het beslissingstraject voor consumentenelektronica is langer en complexer dan voor andere producten. Hoewel de meeste CE-producten vallen in het "leren-voelen-doen" aankooppatroon, volgen persoonlijke verzorgingsproducten een iets ander pad.
Uit onderzoek van GFK blijkt dat het gedrag rond persoonlijke verzorgingsproducten draait om gemak, kosten en oplossingen voor persoonlijke verzorgingsbehoeften. Onmiddellijke beschikbaarheid is een andere onderscheidende factor van CDJ en een sterke drijfveer voor aankoop, waarbij bijna 40% van het winkelend publiek verklaart dat ze hun product meteen willen hebben zonder te hoeven wachten.
Dit maakt de weg vrij voor CE-fabrikanten en detailhandelaren om met succes "impuls"-tactieken te implementeren.
In deze context is uitvoering in de winkel cruciaal om de seizoensverkopen te verhogen en de concurrentie te slim af te zijn.
Hier zijn 3 adviezen voor CE-fabrikanten om het meeste te halen uit de komende zomervakantie:
1) Plaatsing is koning
Wat "Grijp me!" schreeuwt, zal de aandacht van het winkelend publiek trekken. Als het gaat om epileerapparaten, scheerapparaten voor het lagere/middensegment of haardrogers in reisformaat, zal de tweede plaats van uw producten in het hoofdpad of naast de kassa een groot verschil maken in de verkoopvolumes.
Roamler kan u helpen bij het controleren van de uitvoering in de winkel, door snel inzicht te geven in de naleving van de winkelvoorschriften en problemen aan het licht te brengen voordat ze invloed hebben op de verkoop. Onze shoppers met app kunnen eenvoudig en in realtime rapporteren over de zichtbaarheid en beschikbaarheid van je SKU's in elke winkel, zodat je tijdig datagestuurde beslissingen kunt nemen. En als er problemen zijn die onmiddellijk moeten worden opgelost, kunnen onze toegewijde merchandisingcommunities snel wijzigingen aanbrengen.
2) De zichtbaarheid van POSM vergroten
Als het verkoopvoorstel draait om de belofte van een beter zelfbeeld, spelen aantrekkelijke beelden een grote rol bij het stimuleren van impulsaankopen. Ervoor zorgen dat POS-materiaal op zijn plaats is en klaar om de aandacht van het winkelend publiek te trekken, is cruciaal om de impact van seizoensgebonden winkeltrends te maximaliseren.
Roamler biedt u een menigte van on-demand merchandisers die uw POSM op de juiste plaats neerzetten, klaar om nieuwe consumenten voor u te winnen.
3) Verschillende kanalen verkennen
Persoonlijke verzorgingsproducten en apparaten in reisformaat worden natuurlijk eerder impulsief gekocht. Introduceer je aanbiedingen in drukbezochte kanalen zoals drogisterijen, buurtwinkels en hyper-/supermarkten.
Met Roamler kunt u slim gebruik maken van Crowd-supported sales door te vertrouwen op zeer gespecialiseerde en getrainde professionals die uw commerciële mogelijkheden on-demand uitbreiden. Crowdsourced verkoopactiviteiten in verschillende kanalen of onafhankelijke/fragmentarische CE-verkooppunten in toeristische gebieden kunnen een aanzienlijk voordeel bieden bij het vergroten van uw aanwezigheid en het bereiken van nieuwe potentiële klanten op een duurzame en kostenefficiënte manier.
Wil je meer weten over hoe de Crowd kan integreren met je eigen verkoopteam en je promoties kan laten opvallen? Lees meer over onze Crowd-ondersteunde verkoop- en merchandisingdiensten.