con conseguente naturale aumento degli acquisti di diverse categorie di Elettronica di Consumo.
Le vendite di prodotti come epilatori, rasoi, trimmer e prodotti da viaggio per la cura dei capelli aumentano durante i mesi più caldi dell'anno.
Come possono i produttori di elettronica di consumo assicurarsi di non perdere questa opportunità commerciale?
Diamo una rapida occhiata al processo di acquisto di questi prodotti.
Il percorso decisionale per l'elettronica di consumo è più lungo e complesso rispetto ad altri prodotti. Tuttavia, sebbene la maggior parte dei prodotti di elettronica di consumo rientri nel modello di acquisto "imparare-fare", gli apparecchi per la cura della persona seguono un percorso leggermente diverso.
Una ricerca condotta da GFK rivela che il comportamento nei confronti degli apparecchi per la cura della persona tende a ruotare intorno alla convenienza, al costo e alle soluzioni per le esigenze personali. La disponibilità immediata è un altro fattore di differenziazione di CDJ e un forte stimolo all'acquisto, con quasi il 40% degli acquirenti in negozio che dichiara di voler ottenere subito il prodotto senza dover aspettare.
Questo apre la strada ai produttori di CE e ai rivenditori per implementare con successo le tattiche "d'impulso".
In questo contesto, l'esecuzione in negozio è fondamentale per aumentare le vendite stagionali e superare la concorrenza.
Ecco 3 consigli per i produttori di CE per sfruttare al meglio l'imminente stagione delle vacanze estive:
1) Il posizionamento è il re
Qualsiasi cosa gridi "Prendimi!" conquisterà l'attenzione degli acquirenti. Quando si tratta di epilatori, rasoi di fascia medio-bassa o asciugacapelli da viaggio, la garanzia di una seconda collocazione dei vostri prodotti lungo il corridoio principale o vicino alla cassa farà una grande differenza nei volumi di vendita.
Roamler può aiutarvi a controllare l'esecuzione in negozio, fornendovi informazioni rapide sulla conformità del punto vendita e scoprendo i problemi prima che abbiano un impatto sulle vendite. I nostri shopper abilitati all'app possono facilmente riferire sulla visibilità e sulla disponibilità delle vostre SKU in qualsiasi negozio in tempo reale, consentendovi di prendere decisioni tempestive e basate sui dati. E se avete bisogno di risolvere immediatamente qualsiasi problema, le nostre comunità di merchandising dedicate possono facilmente apportare modifiche rapide.
2) Migliorare la visibilità del POSM
Quando la proposta di vendita ruota attorno alla promessa di una migliore immagine di sé, le immagini convincenti giocano un ruolo importante nel guidare gli acquisti d'impulso. Assicurarsi che i materiali POS siano al loro posto e pronti a catturare l'attenzione degli acquirenti è fondamentale per massimizzare l'impatto delle tendenze dello shopping stagionale.
Roamler mette a disposizione una folla di merchandiser on-demand che posizionano i vostri POSM proprio dove dovrebbero essere, pronti a conquistare nuovi consumatori.
3) Esplorare diversi canali
I prodotti per la cura della persona e gli elettrodomestici da viaggio hanno naturalmente maggiori probabilità di essere acquistati d'impulso. Introducete le vostre inserzioni nei canali a più alto traffico come le farmacie, i minimarket e gli iper/supermercati.
Con Roamler potete fare un uso intelligente delle vendite supportate dalla folla, affidandovi a professionisti altamente specializzati e formati che estendono le vostre capacità commerciali on-demand. Le attività di vendita in crowdsourcing in diversi canali o la vendita al dettaglio CE indipendente/frammentata in aree turistiche possono fornire un vantaggio considerevole nella crescita della vostra impronta e nel raggiungimento di nuovi potenziali clienti in modo sostenibile ed efficiente dal punto di vista dei costi.
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