lo que se traduce en un repunte natural de las compras de múltiples categorías de Electrónica de Consumo.
Las ventas de productos como depiladoras, afeitadoras, recortadoras y productos para el cuidado del vello de tamaño de viaje aumentan durante los meses más calurosos del año.
¿Cómo pueden asegurarse los fabricantes de electrónica de consumo de que no pierden esta oportunidad comercial?
Echemos un vistazo rápido al proceso de compra de estos artículos.
El recorrido de decisión para la electrónica de consumo es más largo y complejo que para otros productos. Sin embargo, aunque la mayoría de los productos de CE siguen el patrón de compra "aprender-sentir-hacer", los aparatos de cuidado personal siguen un camino ligeramente distinto.
La investigación realizada por GFK revela que el comportamiento en torno a los aparatos de cuidado personal tiende a girar en torno a la comodidad, el coste y las soluciones a las necesidades de cuidado personal. La disponibilidad inmediata es otro factor diferenciador de la EC y un fuerte impulsor de la compra, ya que casi el 40% de los compradores en tienda declaran que quieren obtener su producto de inmediato, sin tener que esperar.
Esto allana el camino para que los fabricantes y minoristas de EC apliquen con éxito tácticas de "impulso".
En este contexto, la ejecución en tienda es crucial para aumentar las ventas estacionales y superar a la competencia.
Aquí tienes 3 consejos para que los fabricantes de CE aprovechen al máximo las próximas vacaciones de verano:
1) La colocación es lo más importante
Cualquier cosa que grite "¡Atrápame!" va a ganar la atención de los compradores. Cuando se trata de depiladoras, afeitadoras de gama baja/media o secadores de pelo de tamaño de viaje, garantizar la segunda colocación de tus productos a lo largo del pasillo principal o junto a la caja marcará una gran diferencia en el volumen de ventas.
Roamler puede ayudarte a comprobar tu ejecución en la tienda, proporcionándote información rápida sobre el cumplimiento de la tienda y descubriendo problemas antes de que afecten a las ventas. Nuestros compradores habilitados para aplicaciones pueden informar fácilmente sobre la visibilidad y disponibilidad de tus SKU en cualquier tienda en tiempo real, permitiéndote tomar decisiones oportunas basadas en datos. Y si necesitas solucionar algún problema de inmediato, nuestras comunidades de merchandising especializadas pueden realizar cambios rápidos con facilidad.
2) Aumentar la visibilidad del POSM
Cuando la propuesta de venta gira en torno a la promesa de una mejor imagen de uno mismo, los elementos visuales convincentes desempeñan un papel importante a la hora de impulsar la compra. Asegurarse de que los materiales de punto de venta están en su sitio y listos para captar la atención de los compradores es crucial para maximizar el impacto de las tendencias de compra estacionales.
Roamler te proporciona una multitud de merchandisers a la carta que colocan tus materiales de punto de venta justo donde deben estar, listos para ganarte nuevos consumidores.
3) Explorar diferentes canales
Los productos de cuidado personal y los aparatos de tamaño de viaje son, naturalmente, más propensos a comprarse por impulso. Introduce tus anuncios en los canales de mayor tráfico, como farmacias, tiendas de conveniencia e hiper/supermercados.
Con Roamler puedes hacer un uso inteligente de las ventas apoyadas por la multitud apoyándote en profesionales altamente especializados y formados que amplían tus capacidades comerciales a la carta. Las actividades de venta apoyadas por la multitud en distintos canales o el comercio minorista CE independiente/fragmentado situado en zonas turísticas pueden suponer una ventaja considerable para hacer crecer tu huella y llegar a nuevos clientes potenciales de forma sostenible y rentable.
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