De mogelijkheid om prijzen te vergelijken en de beste aanbiedingen voor producten te krijgen is wat shoppers drijft, zowel in fysieke winkels als online. Prijsfouten en inconsistenties in de detailhandel komen echter veel te vaak voor en kosten bedrijven waardevolle omzet. Om hun doelgroep aan te spreken en klanten aan zich te binden, moeten zowel fabrikanten als winkeliers voortdurend op zoek zijn naar de beste prijsstrategie.
Wanneer het retaillandschap zeer gevarieerd is en de prijzen tussen winkels en regio's aanzienlijk verschillen, is een duidelijk en tijdig overzicht van de verschillende prijsstrategieën cruciaal om de concurrentie de loef af te steken.
In de meeste gevallen bestaan retailorganisaties uit een mix van gecentraliseerde verkooppunten en franchisewinkels die onafhankelijk worden beheerd, een combinatie die er ook toe bijdraagt dat de prijsstelling minder gestructureerd en onvoorspelbaarder is. Naast deze "interne" concurrentie moeten retailers ook voortdurend de uitverkoopprijzen van directe concurrenten en hard discounters in de gaten houden. De opkomst van discounters, vooral in bepaalde delen van Europa, heeft ook het prijsbewustzijn van consumenten vergroot, waardoor traditionele retailers gedwongen worden om zich te richten op het optimaliseren van hun prijsstrategie om hun concurrentievoordeel te behouden.
Daarnaast hebben zelfs gecentraliseerde retailers verschillende regionale prijsstrategieën. Het controleren van een klein aantal verkooppunten in het hele land zal dus geen representatief beeld geven van de prijzen.
Tot slot, maar zeker niet onbelangrijk, draagt ook de groei van online FMCG en kruidenierswinkels bij aan de behoefte aan tijdige toegang tot betrouwbare prijsgegevens. Met betrekking tot e-commerce is het belangrijk om te weten hoe de prijzen in het bezorggebied zich gedragen. Als een online retailer geen concurrerende prijzen kan bieden, is er voor consumenten geen reden om online te kopen. Dit is bijvoorbeeld een factor geweest in het falen van verschillende voedselbezorgdiensten.
In zo'n gelaagd landschap is het voortdurend in de gaten houden van zowel interne als externe concurrentie in zowel fysieke als online winkels de sleutel tot het voorkomen van verlies van marktaandeel en het creëren van een efficiënte en concurrerende prijsstrategie.
Maar retailers zijn niet de enigen die direct te maken hebben met inconsistente prijsstrategieën: ook fabrikanten hebben veel te winnen bij inzicht in de uitverkoopprijzen van hun producten in verschillende winkels en verschillende geografische gebieden.
Continue monitoring kan fabrikanten helpen :
- de marges van detailhandelaren te berekenen en zo beter te kunnen onderhandelen over verdere commerciële overeenkomsten;
- benchmarken met concurrenten en prijsstrategie hierop aanpassen;
- regionale verschillen te begrijpen op basis van het inkomen en de behoeften van consumenten;
- groothandelspartners uitdagen over prijzen; en
- een voordeel behalen op de concurrentie door prijsstelling
De afgelopen jaren heeft Roamler een leidende rol gespeeld op het gebied van op maat gemaakte prijscontroles in verschillende landen.
Wij bieden retailers en fabrikanten een flexibele oplossing die de snelheid en efficiëntie van crowdsourcing combineert met een volledig op maat gemaakte benadering van prijsmonitoring.
Dankzij een mobiele crowd van meer dan 600.000 shoppers die on-demand worden geactiveerd via de Roamler app, kunnen specifieke lijsten van SKU's in realtime worden gevolgd in alle soorten en maten. Dit stelt retailers en fabrikanten in staat om controle te houden over prijzen en hun ontwikkelingen in de loop van de tijd en onmiddellijke veranderingen door te voeren om hun concurrentiepositie te verbeteren.
De gegevens die door onze widespread Crowd worden verzameld, worden handmatig gecontroleerd en beschikbaar gemaakt via aangepaste rapporten en live dashboards die kunnen worden uitgesplitst op nationaal, regionaal en stadsniveau.
Wilt u meer weten over hoe crowdsourcing snelheid en efficiëntie kan toevoegen aan uw prijsstrategie? Neem contact op met ons team.