Die Möglichkeit, Preise zu vergleichen und die besten Angebote für Produkte zu bekommen, ist das, was die Käufer antreibt, sowohl in stationären Geschäften als auch online. Fehler und Ungereimtheiten bei der Preisgestaltung im Einzelhandel sind jedoch viel zu häufig und kosten die Unternehmen wertvolle Umsätze. Um ihre Zielgruppe anzusprechen und die Kundenbindung zu fördern, müssen sowohl Hersteller als auch Einzelhändler ständig auf der Suche nach der besten Preisstrategie sein.


Wenn die Einzelhandelslandschaft sehr vielfältig ist und die Preise in den einzelnen Geschäften und Regionen erheblich voneinander abweichen, ist ein klarer und zeitnaher Überblick über die verschiedenen Preisstrategien von entscheidender Bedeutung, um die Konkurrenz auszustechen.
In den meisten Fällen bestehen Einzelhandelsunternehmen aus einer Mischung aus zentralisierten Verkaufsstellen und Franchise-Geschäften , die unabhängig geführt werden, eine Kombination, die ebenfalls dazu beiträgt, dass die Preisgestaltung weniger strukturiert und unvorhersehbarer ist. Zusätzlich zu diesem "internen" Wettbewerb müssen die Einzelhändler auch ständig die Ausverkaufspreise der direkten Konkurrenten und der Hard-Discounter beobachten. Der Aufstieg der Discounter, insbesondere in bestimmten Regionen Europas, hat auch das Preisbewusstsein der Verbraucher erhöht und zwingt die traditionellen Einzelhändler, sich auf die Optimierung ihrer Preisstrategie zu konzentrieren, um ihren Wettbewerbsvorteil zu wahren.
Darüber hinaus haben selbst zentralisierte Einzelhändler unterschiedliche regionale Preisstrategien. Die Überprüfung einer kleinen Anzahl von Geschäften im ganzen Land liefert daher kein repräsentatives Bild der Preisgestaltung.

Nicht zuletzt trägt auch das Wachstum der Online-Händler von FMCG und Lebensmitteln dazu bei, dass ein zeitnaher Zugang zu zuverlässigen Preisdaten erforderlich ist. Im Hinblick auf den elektronischen Handel ist es wichtig zu wissen, wie sich die Preisgestaltung im Liefergebiet verhält. Wenn ein Online-Händler keine wettbewerbsfähigen Preise anbieten kann, gibt es für die Verbraucher keinen Grund, online zu kaufen. Dies war beispielsweise ein Faktor für das Scheitern mehrerer Lebensmittel-Lieferdienste.

In einer derart vielschichtigen Landschaft ist die ständige Beobachtung des internen und externen Wettbewerbs sowohl im stationären Handel als auch online der Schlüssel zur Vermeidung von Marktanteilsverlusten und zur Entwicklung einer effizienten und wettbewerbsfähigen Preisstrategie.


Aber nicht nur Einzelhändler sind direkt von uneinheitlichen Preisstrategien betroffen, auch für Hersteller ist es von großem Vorteil, wenn sie die Ausverkaufspreise ihrer Produkte in verschiedenen Geschäften und unterschiedlichen geografischen Gebieten kennen.


Kontinuierliche Überwachungsmaßnahmen können den Herstellern helfen:

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