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Aldi, Lidl, B&M, Home Bargains : la montée en puissance des discounters au Royaume-Uni
En observant le paysage des discounters au Royaume-Uni, on peut distinguer deux grandes catégories d’enseignes :
• Les discounters alimentaires comme Aldi et Lidl, où les consommateurs réalisent leurs courses alimentaires hebdomadaires.
• Les discounters bazar comme B&M, Home Bargains et Poundland, qui ne sont pas des destinations principales pour les courses alimentaires, mais attirent les consommateurs à la recherche de bonnes affaires dans de nombreuses catégories.
Les discounters poursuivent leur croissance au Royaume-Uni. Aldi et Lidl représentaient seulement 6 % des dépenses alimentaires britanniques en 2010 ; aujourd’hui, cette part a triplé pour atteindre 19 %. Si l’on inclut également les discounters bazar, le poids du circuit devient encore plus important. En attirant un nombre croissant de consommateurs, ce canal devient incontournable pour les marques PGC.
Cependant,les discounters ne fonctionnent pas comme les enseignes de grande distribution traditionnelles, et les enjeux diffèrent selon le type d’enseigne. Regardons cela de plus près.
Les discounters alimentaires : un enjeu de distribution
À eux seuls, Aldi et Lidl attirent désormais un consommateur britannique sur cinq pour les courses alimentaires. Pourtant,80 à 90 % de leurs ventes proviennent des marques de distributeur, laissant très peu de place aux marques nationales. À mesure que les consommateurs transfèrent une part croissante de leurs dépenses vers Aldi et Lidl, de nombreuses marques PGC disparaissent complètement du parcours d’achat.
Ce défi ne peut pas être résolu uniquement via des visites terrain traditionnelles ou des audits de conformité. Ce qui devient stratégique, c’est de comprendre :
• Quelles catégories et références conservent encore une présence de marque
• Comment la distribution des marques varie entre Aldi et Lidl
• Comment les alternatives MDD sont implantées à côté des produits de marque
Les discounters bazar : un enjeu de visibilité terrain
B&M, Home Bargains et Poundland présentent un défi très différent. Dans ces enseignes, les marques PGC sont largement présentes. Cependant, contrairement aux grandes chaînes de supermarchés,ces retailers offrent très peu de visibilité opérationnelle. Les marques ont souvent un accès limité aux données de vente magasin, aux planogrammes, aux reportings de conformité ou même aux visites terrain régulières.
Le résultat : un canal générant des volumes importants mais avec un manque de visibilité majeur. Votre produit est-il bien disponible en rayon ? Le prix affiché est-il correct ? Votre promotion est-elle correctement mise en place ? Ces questions deviennent de plus en plus critiques à mesure que le circuit discount continue de gagner du terrain.
Une approche que nous recommandons souvent à nos clients présents dans ce circuit consiste à réaliser des audits ciblés sur un échantillon représentatif de 50 à 100 magasins afin de collecter les données clés : implantation rayon, nombre de facings, exactitude des étiquettes prix, disponibilité produit… En répétant ces audits chaque trimestre et en les croisant avec les données sell-in, il devient possible d’obtenir une vision précise du circuit et d’identifier rapidement les actions correctives à mettre en place.
Le circuit discount est devenu trop important pour être piloté à l’intuition
Si vous souhaitez obtenir une vision plus claire de l’exécution en magasin dans l’ensemble des circuits discount, Roamler aide les marques PGC à suivre la disponibilité produit, les prix, les promotions et la présence en rayon au niveau magasin. Contactez-nous pour en savoir plus !
