- Insights
Aldi, Lidl, B&M en Home Bargains: de opmars van discounters in het VK
Wanneer we kijken naar het discountlandschap in het Verenigd Koninkrijk, kunnen we retailers opdelen in twee hoofdgroepen:
• Food discounters zoals Aldi en Lidl, waar consumenten hun wekelijkse boodschappen doen.
• Variety discounters zoals B&M, Home Bargains en Poundland, die geen primaire foodretailers zijn, maar shoppers aantrekken die op zoek zijn naar koopjes in uiteenlopende categorieën.
Discounters blijven groeien in het VK. Aldi en Lidl waren in 2010 goed voor slechts 6% van de Britse supermarktuitgaven; vandaag is dat aandeel verdrievoudigd tot 19%. Wanneer ook variety discounters worden meegerekend, wordt het kanaal nog belangrijker. Doordat steeds meer consumenten deze retailers bezoeken, hebben FMCG-merken alle reden om aandacht te besteden aan dit kanaal.
Discounters werken echter anders dan traditionele supermarktketens, en de uitdagingen verschillen afhankelijk van het type discounter. Laten we dit nader bekijken.
Food discounters: een distributie-uitdaging
Samen trekken Aldi en Lidl vandaag één op de vijf Britse supermarktshoppers aan. Toch bestaat 80 tot 90% van hun omzet uit private label-producten, waardoor er slechts beperkte ruimte overblijft voor A-merken. Naarmate consumenten meer van hun wekelijkse aankopen bij Aldi en Lidl doen, verdwijnen veel FMCG-merken volledig uit beeld.
Deze uitdaging kan niet uitsluitend opgelost worden met traditionele store visits of compliance-audits. Belangrijker wordt het inzicht in:
• Welke categorieën en SKU’s nog een branded aanwezigheid behouden
• Hoe branded distributie verschilt tussen Aldi en Lidl
• Hoe private label-alternatieven naast branded producten worden gepresenteerd in het schap
Variety discounters: een visibility-uitdaging op winkelvloer
B&M, Home Bargains en Poundland vormen een heel andere uitdaging. In deze ketens zijn branded FMCG-producten wel breed beschikbaar. In tegenstelling tot grote supermarktketens bieden deze retailers echter weinig operationele transparantie. Merken hebben vaak geen toegang tot winkeldata, planograminformatie, compliancerapportages of regelmatige field visits.
Het resultaat is een kanaal met een hoog verkoopvolume maar tegelijk een grote visibility gap. Staat je product effectief in het schap? Klopt het prijslabel? Is je promotie correct uitgevoerd? Die vragen worden steeds belangrijker naarmate het discountkanaal verder groeit.
Een aanpak die we vaak aanbevelen aan klanten in dit kanaal is het uitvoeren van gerichte store audits binnen een representatieve steekproef van 50 tot 100 winkels om kerngegevens vast te leggen zoals schappositie, aantal facings, correcte prijslabels en voorraadbeschikbaarheid. Door deze audits elk kwartaal te herhalen en te combineren met sell-in data ontstaat een nauwkeurig beeld van het kanaal en kunnen corrigerende acties snel worden geïdentificeerd.
Het discountkanaal is te belangrijk geworden om op aannames te sturen
Wil je een duidelijker beeld krijgen van retail execution binnen alle types discounters? Roamler helpt FMCG-merken bij het monitoren van beschikbaarheid, pricing, promoties en shelf presence op winkelniveau. Neem contact met ons op voor meer informatie!
