- Einblicke
Wie können Sie die Leistung Ihrer Verkaufsförderungsmaßnahmen steigern? Die 1 %-Regel
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Effektivität Ihrer Werbeaktionen im Einzelhandel mit präzisen In-Store-Daten maximieren können.
Rosalie Geisler
Kundenerfolgsmanager, Roamler
- Lesezeit: 7 min
- 20. November 2023
Angesichts des Drucks auf die Ressourcen und steigender Löhne ist es für Einzelhändler immer schwieriger geworden, sicherzustellen, dass die Kunden jeden Tag die Lebensmittel finden, die sie suchen. In diesen Zeiten ist es sowohl für Einzelhändler als auch für Hersteller wichtiger denn je, das Beste aus ihren Investitionen herauszuholen. Vor allem im Bereich der Verkaufsförderung gibt es noch viel Wachstum zu erzielen. Wenn sie perfekt durchgeführt werden, sind Werbeaktionen sowohl für den Einzelhändler (Beitrag) als auch für den Hersteller (Umsatz) von großem Wert.
Doch wie sieht Ihr Aktionsdisplay auf der Verkaufsfläche derzeit aus? Sind Ihre Produkte noch am Standort der Werbeaktion vorhanden? Die meisten Hersteller wissen das nicht. Sie sind bei der Durchführung ihrer Werbeaktion auf den Einzelhändler angewiesen. Sie nehmen viele Unwägbarkeiten in Kauf, obwohl sie viel mehr Kontrolle haben und somit ein besseres Ergebnis erzielen können. Der Unterschied zu Online-Promotions ist hier groß. Bei der Online-Promotion eines Herstellers weiß dieser genau, wie es um die Qualität der Ausführung bestellt ist. Es wird geprüft, ob die URL funktioniert, welches Banner die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht und wie oft es angeklickt wird. Bei Offline-Promotions ist das alles nicht klar. Nach wie vor werden Verkäufe aufgrund einer mangelhaften Durchführung verpasst, obwohl Daten und Erkenntnisse zur Verbesserung dieser Situation leichter zugänglich sind als je zuvor!
"Immer noch werden Verkäufe aufgrund mangelhafter Ausführung verpasst, während Daten und Erkenntnisse zur Verbesserung dieser Situation leichter zugänglich sind als je zuvor!"
Die Zahlen sind schockierend: Betrachtet man die letzten 12 Jahre, in denen wir die Beförderungen überwachen, so stellt man fest, dass Ausführungsergebnisse von 80 % oder mehr immer noch die Ausnahme sind. In einigen Fällen liegt der Wert nicht einmal über 40 %. Die Ergebnisse im Out-of-Home-Segment sind noch weniger glorreich.
Es gibt noch einen anderen Weg: die 1%-Regel. Stellen Sie sich vor, Sie wüssten von nun an genau, wie jede Werbeaktion in den Geschäften durchgeführt wurde? Dank der Einblicke in die Werbung durch Crowdsourcing sind diese Daten einfach, schnell und weithin verfügbar. Wir nennen dies die 1 %-Regel: Fügen Sie 1 % (oft sogar weniger) zum Werbebudget hinzu, um die Erkenntnisse zu gewinnen, die erforderlich sind, um im gesamten Werbeprogramm viel mehr Geld zu verdienen (oder zu sparen). In Kombination mit den verfügbaren Verkaufszahlen und einer sehr gezielten Analyse sind nun Verbesserungen für künftige Werbeaktionen möglich.
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Was sind die Folgen der 1%-Regel?
- Höherer Wiederverkauf
Vor allem wenn eine Werbeaktion einige Wochen läuft, lohnt es sich, die Durchführung in den ersten Tagen der Aktion genau zu überwachen. Bei unzureichender Leistung können sofort Maßnahmen ergriffen werden. Auf diese Weise wird der Umsatz auch während des Aktionszeitraums gesteigert.
- Kontinuierliches Lernen zahlt sich aus
Durch A/B-Tests von Mechanismen wird deutlich, was auch bei einer Aktion funktioniert und was nicht. Es wird auch klar, welche Materialien an welchem Standort funktionieren und welche an welchem Standort nicht oder weniger gut funktionieren. All diese "Learnings" sorgen für eine kontinuierliche Verbesserung Ihrer Promotions, was zu mehr Umsatz oder geringeren Kosten führt!
FAQ
- Gibt es Beispiele für spezifische Maßnahmen oder Strategien, die Einzelhändler und Hersteller ergreifen können, um die Durchführung von Werbeaktionen auf der Grundlage der durch die 1%-Regel gewonnenen Erkenntnisse zu verbessern?
Einzelhändler und Hersteller können auf der Grundlage der durch die 1 %-Regel gewonnenen Erkenntnisse verschiedene Maßnahmen ergreifen, um die Durchführung von Werbeaktionen zu verbessern. Wenn die Daten zum Beispiel zeigen, dass bestimmte Werbematerialien an bestimmten Standorten effektiver sind, können Einzelhändler ihre Platzierung entsprechend anpassen. Darüber hinaus können Einzelhändler sofortige Maßnahmen ergreifen, um unzureichend funktionierende Werbeaktionen anzugehen, wie z. B. die Auffüllung des Lagerbestands oder die Anpassung der Preisstrategien, um den Umsatz während des Werbezeitraums zu maximieren. Hersteller können auch A/B-Tests durchführen, um mit verschiedenen Promotion-Mechanismen und -Materialien zu experimentieren und so die Strategien zu ermitteln, die den höchsten Ertrag bringen.
- Gibt es mögliche Herausforderungen oder Nachteile im Zusammenhang mit der Umsetzung der 1 %-Regel, und wie können diese angegangen werden, um die Wirksamkeit der Regelung bei der Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen zu gewährleisten?
Die Umsetzung der 1-Prozent-Regel kann zwar erhebliche Vorteile für die Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel bieten, doch es gibt auch Herausforderungen und Nachteile zu beachten. So kann die Bereitstellung eines zusätzlichen Budgets für die Sammlung von Erkenntnissen über Werbeaktionen zunächst kostspielig erscheinen, insbesondere für Einzelhändler mit knappen Budgets. Darüber hinaus kann die Sicherstellung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit von Crowdsourced-Daten eine sorgfältige Überwachung und Qualitätskontrolle erfordern. Indem sie diese Herausforderungen proaktiv angehen und sich auf die langfristigen Vorteile der datengesteuerten Promotion-Optimierung konzentrieren, können Einzelhändler und Hersteller jedoch potenzielle Nachteile abmildern und die Wirksamkeit der 1 %-Regel maximieren.
Roamlerein Partner für Crowdsourcing
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