- Einblicke
Wie lässt sich die Leistung von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel steigern?
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Effektivität von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel mit präzisen In-Store-Daten maximieren können.
- Lesezeit: 7 min
- 20. November 2023
Angesichts des Drucks auf die Ressourcen und steigender Löhne wird es für Einzelhändler immer schwieriger, sicherzustellen, dass die Kunden jeden Tag die Lebensmittel finden, die sie suchen. In diesen Zeiten ist es sowohl für Einzelhändler als auch für Hersteller wichtiger denn je, das Beste aus den Investitionen herauszuholen. Vor allem im Bereich der Verkaufsförderung gibt es noch viel Wachstum zu erzielen. Promotions haben in den Niederlanden schon immer eine große Rolle gespielt. Wir sind eines der promotionsstärksten Länder in Europa, wobei der Promotionsdruck in einigen Kategorien mehr als 75 % beträgt. Wenn sie perfekt durchgeführt werden, sind Promotions sowohl für den Einzelhändler (Beitrag) als auch für den Hersteller (Umsatz) von großem Wert.
Aber sieht die Auslage einer Werbeaktion auf der Verkaufsfläche gut aus? Sind die Produkte am Standort der Werbeaktion noch vorhanden? Die meisten Hersteller wissen das nicht. Sie sind darauf angewiesen, dass der Einzelhändler ihre Werbeaktion durchführt. Viele Unwägbarkeiten werden in Kauf genommen, obwohl sie viel mehr Kontrolle haben könnten. Und daher ein besseres Ergebnis erzielen können. Der Unterschied zu Online-Promotions ist hier groß. Bei der Online-Promotion eines Herstellers weiß dieser genau, wie es um die Qualität der Ausführung steht. Es wird geprüft, ob die URL funktioniert, welches Banner die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht und wie oft es angeklickt wird. Bei Offline-Promotions ist das alles nicht klar. Nach wie vor werden Verkäufe aufgrund einer mangelhaften Durchführung verpasst, obwohl Daten und Erkenntnisse zur Verbesserung dieser Situation leichter zugänglich sind als je zuvor!
"Immer noch werden Verkäufe aufgrund mangelhafter Ausführung verpasst, während Daten und Erkenntnisse zur Verbesserung dieser Situation leichter zugänglich sind als je zuvor!"
Die Zahlen sind schockierend: Betrachtet man die letzten 12 Jahre, in denen wir die Beförderungen überwachen, so stellt man fest, dass Ausführungsergebnisse von 80 % oder mehr immer noch die Ausnahme sind. In einigen Fällen liegt der Wert nicht einmal über 40 %. Die Ergebnisse im Out-of-Home-Segment sind noch weniger glorreich.
Es gibt noch einen anderen Weg: die 1%-Regel. Stellen Sie sich vor, Sie wüssten von nun an genau, wie jede Werbeaktion in den Geschäften durchgeführt wurde? Dank Promotion Insights via Crowdsourcing sind diese Daten einfach, schnell und weithin verfügbar. Wir nennen dies die 1 %-Regel: Fügen Sie 1 % (oft sogar weniger) zum Promotion-Budget hinzu, um die Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie benötigen, um ein Vielfaches am gesamten Promotion-Programm zu verdienen (oder zu sparen). In Kombination mit den verfügbaren Verkaufszahlen sind nun sehr gezielte Analysen und Verbesserungen für künftige Werbeaktionen möglich.
Roamler Newsletter
Erfahren Sie mehr über die neuesten Erkenntnisse, Innovationen und Chancen, wenn es um die Effizienz in Ihrem Unternehmen geht.
Wie geht es nun weiter?
- Höherer Wiederverkauf
Vor allem wenn eine Aktion einige Wochen läuft, lohnt es sich, die Durchführung in den ersten Tagen der Aktion genau zu überwachen. Bei unzureichender Leistung können sofort Maßnahmen ergriffen werden. Auf diese Weise wird der Umsatz auch während des Aktionszeitraums gesteigert.
- Kontinuierliches Lernen zahlt sich aus
Durch A/B-Tests von Mechanismen wird deutlich, was auch bei einer Aktion funktioniert und was nicht. Es wird auch klar, welche Materialien an welchem Standort funktionieren und welche an welchem Standort nicht oder weniger gut funktionieren. All diese "Learnings" sorgen für eine kontinuierliche Verbesserung Ihrer Promotions, was zu mehr Umsatz oder geringeren Kosten führt!
Roamlerein Partner für Crowdsourcing
Viele Unternehmen nutzen bereits Crowdsourcing, um die gewünschten Erkenntnisse zu gewinnen. Möchten Sie auch wissen, wie Sie mehr Ergebnisse aus Ihren Offline-Promotions erzielen können?
von: Rosalie Geisler, Customer Success Manager, Roamler