Heben Sie die Ankunft Ihrer Innovationen in den Regalen hervor!

Wie jedes Jahr kommen im Frühjahr viele Neuheiten in die Regale. Während sie manchmal aufgrund von POS-Displays oder Aufstellern in Augenhöhe gut sichtbar sind, sind sie für die Kunden möglicherweise nicht sichtbar. Abgesehen von der unvermeidlichen ND-Nachbereitung möchten wir Sie daran erinnern, wie wichtig es für eine erfolgreiche Markteinführung ist, diese Produkte im Geschäft richtig hervorzuheben.

Entdecken Sie unsere Schlüsselindikatoren zu den 4 Innovationen, die wir dieses Jahr beobachtet haben:

3 Herausforderungen für einen erfolgreichen Start:

1. Seien Sie am richtigen Ort präsent.

Die Verbreitung ist definitiv der wichtigste Indikator bei der Einführung einer Innovation. Sie muss präsent sein, um gekauft zu werden, aber sie muss auch am richtigen Ort sein! Ein Produkt wird je nach Standort nicht die gleichen Kundenprofile ansprechen.

Mezeast, das gerade von Nestlé auf den Markt gebracht wurde, zielt auf die gleichen Verbraucher wie Old el Paso und ist hauptsächlich neben Tex-Mex-Produkten etabliert. Es gibt jedoch immer noch 16% der Verkaufsstellen, die es anderswo aufgestellt haben, oft mit orientalischen Produkten.

Die gleiche Beobachtung wurde für Perrier Energize gemacht: mehr als 10% der Verkaufsstellen stellen es nicht zusammen mit aromatisiertem Wasser auf und ziehen es vor, es zusammen mit Energydrinks oder innerhalb einer Perrier-Abteilung zu positionieren.

2. auf Augenhöhe zu sein

Sobald das Produkt in der richtigen Abteilung platziert ist, muss es hervorgehoben werden. Hierfür ist eine ausreichende Anzahl von Facings und eine Positionierung auf Augenhöhe entscheidend, denn diese beiden Hebel erleichtern das Auffinden der Produkte und begünstigen den Verkauf.

Mezeast profitiert von einem breiten Angebot und ist die Innovation, die sich mit durchschnittlich 11 Facings und mindestens einem Facing auf Augenhöhe in 79 % der Fälle am erfolgreichsten durchgesetzt hat. Durch seine leuchtenden Farben und sein hochwertiges Layout hinterlässt Mezeast definitiv einen Eindruck!

Es ist nicht einfach, im richtigen Regal zu stehen, und viele neue Produkte sind immer noch ganz unten oder ganz oben in den Regalen zu finden. Bei den 4 untersuchten Innovationen befand sich in einem Drittel der Fälle keine Verkleidung auf Augenhöhe ! Die Sichtbarkeit muss in allen Verkaufsstellen verbessert werden.

3. Unterstützung von Markteinführungen mit POS-Werbung

Der POS ist ein wirksamer Hebel, um das Produkt sichtbar zu machen und das Interesse des Käufers zu wecken.

Für Topo Chico, das in die Kategorie " Hard Seltzer" eingestiegen ist, die vor einigen Monaten in Frankreich noch unbekannt war, ist die Notwendigkeit, in den Regalen hervorgehoben zu werden, um so wichtiger. Trotz durchschnittlich 12 Facings und einer Positionierung in Augenhöhe in 7 von 10 Geschäften war die Innovation der Coca-Cola-Gruppe am schwierigsten zu finden. Ohne POS in 88 % der Fälle fallen die Produkte in der Bierabteilung nicht auf.

Eine korrekte Umsetzung auf dem Markt ist für eine erfolgreiche Markteinführung mehr denn je erforderlich!

Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um zu verfolgen, wie Ihre Innovationen in die Regale kommen

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