¡Destaca la llegada de tus innovaciones a la estantería!

Como cada año, muchas novedades llegan a las estanterías durante la primavera. Aunque a veces son muy visibles gracias a los expositores de los puntos de venta o a los escaparates a la altura de los ojos, puede que no sean visibles para los compradores. Más allá del inevitable seguimiento de las ND, queríamos recordarte lo importante que es destacarlas adecuadamente dentro de la tienda, para que su lanzamiento sea un éxito.

Descubre nuestros indicadores clave sobre las 4 innovaciones analizadas este año:

3 retos para un lanzamiento con éxito:

1. Estar presente en el lugar adecuado.

La difusión es definitivamente el indicador más escrutado, mientras se lanza una innovación. Tiene que estar presente para que se compre, ¡pero también tiene que estar en el lugar adecuado! Un producto no tendrá el mismo impacto en los mismos perfiles de clientes, dependiendo de su ubicación.

Mezeast, que acaba de ser lanzado por Nestlé, se dirige a los mismos consumidores que Old el Paso y se ha establecido principalmente junto a los productos Tex-Mex. Sin embargo, todavía hay un 16% de puntos de venta que lo han instalado en otro lugar, a menudo con productos orientales.

La misma observación se ha hecho para Perrier Energize: más del 10% de los puntos de venta no lo instalan con el agua aromatizada y prefieren posicionarlo con las bebidas energéticas o dentro de una división de Perrier.

2.Estar a la altura de los ojos

Una vez localizado el producto en el departamento adecuado, es necesario destacarlo. Para ello, disponer de un número suficiente de facings y situarlos a la altura de los ojos es clave, porque estas dos palancas facilitan la localización de los productos, pero también favorecen las ventas.

Mezeast se beneficia de una amplia gama y es la innovación que más ha conseguido destacar, con una media de 11 facings y al menos un facing a la altura de los ojos en el 79% de los casos. Gracias a sus colores brillantes y a su diseño de calidad, Mezeast definitivamente causa impresión.

No es fácil estar en la estantería adecuada, y muchos productos nuevos siguen encontrándose en la parte inferior o superior de las estanterías. Entre las 4 novedades controladas, ¡en un tercio de los casos no había ningún paramento a la altura de los ojos ! Hay que trabajar la visibilidad en todos los puntos de venta.

3. Apoya los lanzamientos con publicidad en el punto de venta

La PLV es una palanca eficaz para ofrecer visibilidad al producto y despierta el interés del comprador.

Para Topo Chico, que entró en la categoría de los hard seltzer, todavía desconocidos en Francia hace unos meses, la necesidad de destacar en los lineales es aún más importante. A pesar de tener una media de 12 caras y estar colocado a la altura de los ojos en 7 de cada 10 tiendas, la innovación del grupo Coca-Cola fue la más difícil de encontrar. Sin PLV en el 88% de los casos, los productos no destacan en la sección de cervezas.

¡Una implementación adecuada en el mercado es esencial, más que nunca, para el éxito de los lanzamientos!

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