Halloween da Target e Walmart: i Marchi di Caramelle si Contendono lo Spazio Fuori dalla Corsia Stagionale

Le caramelle di Halloween non si fermano alla corsia stagionale. Abbiamo controllato 103 negozi Target e Walmart in 22 stati tra il 29 settembre e il 12 ottobre. L'86% aveva almeno un display di Halloween in un'altra zona del negozio. La metà ne aveva almeno tre. È lì che si gioca la vera concorrenza, e cambia a seconda del retailer.

La Corsia Stagionale È Solo l'Inizio

Quasi tutti i negozi (95%) avevano la corsia stagionale completamente allestita per Halloween. Nel restante 5%, le caramelle di Halloween condividevano già lo spazio con i prodotti da forno per le feste e i prodotti natalizi.

Ma la vera concorrenza si gioca fuori dalla corsia stagionale. I nostri Roamler, gli shopper che controllano i negozi per noi, hanno rilevato 210 display alimentari di Halloween fuori dalla corsia stagionale, almeno due per negozio in media.

Le testate di gondola erano il formato più diffuso (40%), seguite da pallet (22%), espositori in cartone autoportanti (18%), arredi fissi (13%) ed espositori dedicati nella zona d'ingresso (7%).

Conta perché le vendite incrementali arrivano dai display davanti ai quali gli shopper passano mentre cercano altro.

Mars e Hershey's si Dividono lo Spazio

I marchi di Mars (M&M's, Snickers, Twix, Skittles e Starburst) comparivano sul 48% di tutti i display rilevati, seguiti da vicino da Hershey's (Reese's, Kit Kat, Hershey's e Jolly Rancher) al 47%. Ferrara era terzo con il 29%, seguito da Mondelēz (17%) e Haribo (15%).

Mars e Hershey's erano presenti su una quota simile di display nella maggior parte delle zone del negozio. La differenza più grande era all'ingresso: Hershey's era sul 61% dei 46 display rilevati in quella zona, contro il 50% di Mars.

L'ingresso del negozio è dove nascono gli acquisti d'impulso. Conquistare quella posizione vale più di un'altra testata nella corsia delle caramelle.

Due Retailer, Due Modi di Esporre Halloween

Entrambi i retailer avevano display alimentari di Halloween fuori dalla corsia stagionale nella maggior parte dei negozi, con una media di circa due display rilevati per negozio. Ma hanno usato quello spazio in modo diverso.

Da Target, le testate di gondola erano il formato più diffuso, soprattutto nelle corsie delle caramelle e della drogheria. Presentavano anche un mix di marchi più ampio.

Su quelle testate condividi lo spazio con i concorrenti. La posizione sulla testata e il numero di facing contano quanto esserci.

Da Walmart, i pallet erano più frequenti, e quasi la metà dei display si trovava all'ingresso o alle casse. Hershey's e Mars occupavano gran parte dello spazio.

Così Halloween sta dove passa ogni shopper: l'ingresso e la cassa. Se non sei su un display in quella zona, perdi lo spazio più frequentato del negozio.

Snack Salati Quasi Assenti

I marchi PepsiCo/Frito-Lay comparivano solo sul 4% dei display. Anche le marche private si fermavano al 4%, mentre Ferrero era al 3%.

In negozio, Halloween è una festa delle caramelle. Nei negozi controllati, i marchi di caramelle occupavano quasi tutto lo spazio fuori dalla corsia stagionale. Per gli snack salati non sembra tanto una porta chiusa, quanto uno spazio che nessuno ha provato a conquistare.

Il Piano e la Realtà del Negozio

I display stagionali si negoziano mesi prima. Una volta iniziata la stagione, l'unica domanda che conta è se quel piano arriva davvero nei negozi, e dove.

Un display venduto ma mai allestito è denaro già speso per uno spazio che non vende nulla. Con Halloween, la finestra per correggere è di poche settimane.

«Ogni brand negozia questi display mesi prima, e la domanda è se poi si trovano davvero in negozio, dove gli shopper possono vederli», afferma Zack Baker, US Head of Sales di Roamler. «Se non è così, sono vendite che dopo il 31 ottobre non recuperi più. Controllare i negozi durante la stagione significa poter ancora correggere».

I controlli in negozio ti mostrano tre cose mentre c'è ancora tempo per intervenire: quali display sono allestiti, dove si trovano e quali marchi occupano lo spazio. La nostra guida spiega come verificare che promozioni e display siano davvero allestiti in negozio.

Lo Studio

Roamler ha controllato 103 negozi (48 Target e 55 Walmart) in 22 stati USA tra il 29 settembre e il 12 ottobre 2026. I Roamler hanno risposto alle stesse domande in ogni negozio e scattato foto. Poiché sono stati rilevati al massimo tre display per negozio, e metà dei negozi ha raggiunto questo limite, il numero di display è probabilmente sottostimato.

Lo studio ha riguardato solo caramelle e snack di Halloween, non decorazioni, costumi o giocattoli.

Roamler raccoglie dati in negozio per marchi di beni di consumo e retailer. Utilizzato da grandi marchi in tutto il mondo, Roamler è ora disponibile negli Stati Uniti.