Tutto quello che c'è da sapere sul POSM: definizioni e termini spiegati

Quali Sono i Diversi Tipi di POSM?

Esistono molti tipi di POSM sul mercato, ognuno con vantaggi diversi. Ecco i più diffusi:

Espositori da terra indipendenti (FSDU)

Gli espositori da terra indipendenti sono strutture autonome e accattivanti usate per promuovere prodotti specifici. Possono essere posizionati ovunque nel punto vendita. Sono generalmente leggeri e adattabili, il che li rende uno strumento efficace per attirare i clienti.

Testata di gondola

Una testata di gondola si trova solitamente a fine corsia. Viene spesso usata per mostrare promozioni o prodotti stagionali. Le testate di gondola sono personalizzabili e rappresentano quindi una buona opzione per i brand FMCG che vogliono valorizzare i propri prodotti e aumentarne la visibilità.

Espositore da banco (CDU)

Un espositore da banco, o display da cassa, si trova solitamente sul bancone o nelle sue vicinanze. Si tratta di una posizione strategica, perché ogni cliente che acquista un prodotto vi transita, rendendo i prodotti molto visibili. Sono ideali per prodotti di piccole dimensioni e incentivano gli acquisti d'impulso, sia alle casse assistite sia a quelle self-scanning.

Shelf talker

Gli shelf talker sono etichette applicate direttamente sugli scaffali del negozio: un ottimo modo per distinguersi tra tutti i prodotti esposti, a basso costo. Possono ad esempio essere usati per promuovere un nuovo prodotto, mettere in evidenza caratteristiche speciali o informare i consumatori su una promozione. Sono anche spesso usati per raggruppare i prodotti di un brand in un blocco marca.

Adesivi da pavimento

Gli adesivi da pavimento sono in genere grandi adesivi posizionati a terra per catturare l'attenzione dei clienti. Possono essere collocati in specifiche aree del negozio per guidare i clienti verso i prodotti, oppure direttamente accanto allo scaffale interessato per attirare l'attenzione.

Qual è la differenza tra POS e POP?

POS e POP vengono spesso usati come sinonimi, ma esiste una differenza importante:

• POS (Point of Sale) : questi display si trovano solitamente vicino ai prodotti nel punto vendita, ma non necessariamente in cassa. Vengono spesso usati per promuovere prodotti specifici e incoraggiare i clienti all'acquisto mentre percorrono il negozio — ad esempio espositori indipendenti, scaffali o cartelli, collocati nelle corsie o vicino ai display dei prodotti.
• POP (Point of Purchase) : questi display si trovano in cassa, esattamente dove il cliente paga. Vengono solitamente usati per acquisti d'impulso, come caramelle, gomme da masticare o piccoli prodotti che i clienti possono afferrare velocemente mentre aspettano di pagare — sfruttando l'ultima occasione per invogliare all'acquisto.

Quali Sono i Vantaggi del POSM?

Catturare l'attenzione dei clienti & aumentare la brand awareness

La concorrenza sugli scaffali dei supermercati è agguerrita e i consumatori possono scegliere tra una vasta gamma di prodotti. Un uso efficace del POSM ti aiuta a distinguerti sullo scaffale, rendendo i tuoi prodotti molto visibili ai consumatori e differenziandoti dalla concorrenza.

Informare i clienti sulle tue promozioni

Come puoi assicurarti che le tue offerte e promozioni siano visibili ai consumatori? Grazie a un posizionamento strategico, un design accattivante e un messaggio chiaro, il POSM garantisce che le tue promozioni vengano notate e che il periodo promozionale sia un successo.

Aumentare le vendite & gli acquisti d'impulso

Questo è uno dei principali vantaggi del POSM, perché aiuta il tuo brand a distinguersi agli occhi di consumatori che inizialmente non avevano pensato ai tuoi prodotti. Se posizionato strategicamente, può incoraggiare gli acquisti d'impulso e far crescere le vendite.

Un Buon Esempio di POSM

Nel corso degli anni, i nostri Roamler hanno individuato, e in alcuni casi anche allestito, numerosi materiali POS nei punti vendita. Un esempio particolarmente riuscito e completo è la campagna natalizia di Ferrero per il cioccolato. Combina abilmente la stagionalità del Natale, grandi espositori e una posizione strategica nella corsia centrale. Le probabilità di non notarla sono minime.

L'espositore Ferrero era composto da grandi unità d'impatto a forma di alberi di Natale, riempite con diversi prodotti Ferrero. La corsia centrale massimizzava la visibilità dei prodotti e rendeva semplice per i clienti prendere una scatola di cioccolatini — un esempio perfetto di POSM che combina merchandising stagionale, posizionamento strategico e design accattivante per aumentare visibilità e vendite durante il periodo natalizio.

Garantisci la Compliance del Tuo POSM con Roamler

Allestire il POSM in negozio è il primo passo per aumentare le vendite. Ma per ottenere il massimo dal tuo investimento, devi garantire la compliance dei tuoi espositori nel tempo. Che aspetto ha il tuo POSM in negozio in questo momento? I tuoi espositori sono riforniti correttamente con i tuoi prodotti? Le tue promozioni sono allestite come previsto?

Con Roamler puoi monitorare e garantire facilmente la compliance del tuo POSM in tempo reale. Grazie alla nostra community on-demand, verifichiamo lo stato e il posizionamento del tuo POSM e controlliamo che gli espositori siano allestiti, riforniti e mantenuti correttamente — con report dettagliati che includono foto, punteggi di compliance e indicazioni operative concrete.