¿Está tu Merchandising de Temporada Bien Gestionado?

Las ventas de temporada pesan mucho en los márgenes, por eso los distribuidores mantienen los productos de temporada en tienda el mayor tiempo posible. La pregunta más difícil es si esa actividad de temporada se planifica y ejecuta realmente bien.

Dos factores lo deciden: una previsión precisa de la cantidad adecuada, y el momento correcto para colocar displays promocionales y PLVde marca. Si te equivocas en cualquiera de los dos, comprometes la experiencia del cliente y, más caro aún, las ventas de todo lo que lo rodea.

Los Retos del Merchandising de Temporada

Cuanto más tiempo permanece abierta la ventana de temporada, más importa la interacción entre el espacio en tienda y la reposición. Donde el proceso de planificación no está claro, se repiten tres fallos.

1. El material promocional se queda en el almacén en lugar de llegar a la tienda mientras la campaña está activa.
2. El stock se queda en la trastienda mientras los lineales se vacían a medida que se acerca la festividad.
3. Los equipos de tienda se saturan, a los que se les pide realizar el trabajo de merchandising justo en el momento más ajetreado del año.

Los tres acaban de la misma manera: ventas perdidas, ya sea por una mala gestión del espacio y el stock, o por una experiencia de cliente que no estuvo a la altura.

Medir y corregir estos problemas mientras ocurren es lo que diferencia una buena temporada de una temporada perdida. Eso significa ver la tienda como la ve el cliente, en toda la red, con la rapidez suficiente para actuar.

Cómo Optimizar tu Merchandising de Temporada con Roamler

Nuestra comunidad completa tareas breves —comprobar la visibilidad y disponibilidad de SKU concretos— en las tiendas más cercanas a ellos. Los datos y las fotos se transmiten en tiempo real desde cada tienda a paneles e informes en vivo, para que los responsables puedan decidir con rapidez y basándose en evidencias.

Esa misma comunidad también realiza trabajo de merchandising bajo demanda: montar displays y material promocional de marca, o reponer los lineales con productos que faltan.

La ventaja para un distribuidor es contar con capacidad que aparece donde y cuando se necesita, sin añadir plantilla permanente para cubrir unas pocas semanas de pico.