Entre el 27 de octubre y el 12 de noviembre de 2025, recopilamos datos en tiendas alemanas para analizar el merchandising navideño. Se monitorizaron cuatro zonas — la entrada, la zona de dulces, la panadería y la zona promocional — y se registraron 600 displays en total, lo que ofrece una imagen clara de las tendencias de temporada.
Estos son los principales hallazgos.
La Zona Promocional Es Donde Sucede la Navidad
Queríamos entender qué zona de la tienda era la más popular para los displays navideños. El resultado no podía ser más claro: El 87 % de las tiendas contaba con al menos un display navideño en la zona promocional, muy por delante de todas las demás zonas.
Esta concentración tiene sentido. La Navidad es una temporada costosa, los compradores se guían más por las ofertas que en cualquier otro momento del año, y las zonas promocionales se convierten en un destino natural para las compras de temporada. La zona promocional también registró el mayor número de displays por tienda, con una media de 3,9 — volumen suficiente para acaparar la atención. En el extremo opuesto se situó la panadería, con una media de solo dos displays relacionados con la Navidad.
El Chocolate Domina la Mezcla de Categorías Navideñas
De todos los displays analizados en tiendas alemanas, una categoría destacó claramente sobre el resto. El chocolate representó el 77 % de todos los displays registrados, seguido a distancia por las galletas con un 15 % y las mezclas de repostería con un 3 %.
El 5 % restante se repartió entre otras categorías.
Las Marcas Más Presentes en Tienda
Tres marcas destacaron por su presencia en tienda: Lindt con el 22 % de todos los displays, Ferrero con el 18 % y Milka con el 11 % — juntas, algo más de la mitad de todo lo registrado.
Lo interesante de la comparación es lo diferente que es el enfoque de colocación de las tres marcas.
- Lindt se dispersa. De todos los displays de Lindt registrados, el 44 % se encontraba en la zona promocional, el 25 % en la entrada y el 23 % en la zona de dulces — la distribución más amplia de las tres marcas.
- Ferrero se concentra. Casi el 60 % de los displays de Ferrero se encontraban en la zona promocional, el porcentaje más alto en una sola zona de todas las marcas del estudio.
- Milka se sitúa en un punto intermedio. Milka mantuvo una presencia constante en todas las zonas, con más peso en la zona promocional (50 %) y la zona de dulces (28 %).
Detectado: Calendarios de Adviento de Red Bull, Aoste, Chupa Chups y Pringles
El chocolate tradicional domina, pero los productos no tradicionales se abren paso en la temporada. Calendarios de Adviento de Red Bull, Aoste, Chupa Chups y Pringles aparecieron todos en el lineal, una señal de que categorías muy alejadas de la confitería pueden captar la atención de los compradores en Navidad.
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