Foco en los Bombones de Navidad: un Ejemplo de PLV con Impacto

Las fiestas de fin de año son un periodo clave para algunas categorías, como los bombones. Desde finales de noviembre, todas las marcas de este sector compiten entre sí en creatividad, movilizando a sus equipos comerciales sobre el terreno para instalar la PLV más atractiva en tienda y captar a los compradores. Para entender mejor la magnitud de esta cita especial y valorar la posición de cada distribuidor, hemos analizado todos los expositores de bombones en 100 hipermercados y supermercados.

Una PLV Masiva

En la mayoría de las tiendas, los bombones de Navidad se exponen en el pasillo central. Con una media de 120 cajas de bombones de Navidad por tienda en hipermercados y 50 cajas en supermercados, ¡es difícil que pasen desapercibidos!

Para facilitar que los compradores se orienten, las distintas cajas se agrupan en bloques. De media, hay 7,3 bloques en hipermercados y 4,5 bloques en supermercados.

Lo más habitual es que la agrupación se haga por marca: en hipermercados, 7 de cada 10 bloques son específicos de una marca del sector (Ferrero, Lindt, Nestlé, Mondelez, Mars, Cémoi). En supermercados, al ser espacios más reducidos, las marcas están más mezcladas dentro de los bloques. Algunas tiendas también optan por agrupar todos los calendarios de adviento, sea cual sea la marca, en un mismo bloque.

En cuanto a la puesta en escena, los hipermercados siguen a la cabeza, con 2 de cada 3 bloques que cuentan, además de las cajas, con una PLV masiva (arco, tótem, carrusel, etc.), frente a solo el 45% en supermercados.

Un Líder Sólido: el Grupo Ferrero

En cuanto a expositores de bombones, el grupo Ferrero destaca con sus marcas Kinder y Ferrero, tanto en calidad como en cantidad. Como se reveló la semana pasada, los bloques de Kinder o Ferrero son considerados por los compradores como los más impactantes en el 80% de las tiendas. Este impacto se ve reforzado por el hecho de que ambas marcas se promocionan de forma masiva, ¡representando entre las dos casi la mitad de las cajas instaladas en tienda!

Con sus famosas Champs-Élysées, Pyrénées y otras especialidades, Lindt ocupa el tercer puesto con el 20% de las cajas. Le siguen el grupo Nestlé (Lanvin, After Eight, Smarties, etc.) y el grupo Mondelez (Milka, Côte d'Or, Toblerone), cada uno con el 8% de las cajas.