Les bonbons d'Halloween ne se limitent pas au rayon saisonnier. Nous avons contrôlé 103 magasins Target et Walmart dans 22 États entre le 29 septembre et le 12 octobre. 86 % avaient au moins une mise en avant Halloween ailleurs dans le magasin. La moitié en avaient au moins trois. C'est là que se joue la vraie concurrence, et elle prend une forme différente selon l'enseigne.
Le rayon saisonnier n'est qu'un début
Presque tous les magasins (95 %) avaient un rayon saisonnier entièrement installé pour Halloween. Dans les 5 % restants, les bonbons d'Halloween partageaient déjà l'espace avec la pâtisserie des fêtes et les produits de Noël.
Mais la vraie concurrence se joue en dehors du rayon saisonnier. Nos Roamlers, les consommateurs qui contrôlent les magasins pour nous, ont relevé 210 mises en avant alimentaires Halloween hors du rayon saisonnier, soit au moins deux par magasin en moyenne.
Les têtes de gondole étaient le format le plus courant (40 %), devant les palettes (22 %), les box PLV autonomes (18 %), les meubles permanents (13 %) et les présentoirs dédiés à l'avant du magasin (7 %).
C'est important, car les ventes additionnelles viennent des mises en avant devant lesquelles les clients passent en allant chercher autre chose.
Mars et Hershey's se partagent l'espace
Source : Roamler US Halloween Seasonal Check, 103 magasins, 29 septembre – 12 octobre 2026. Une mise en avant peut porter plusieurs marques : le total dépasse donc 100 %.
Les marques de Mars (M&M's, Snickers, Twix, Skittles et Starburst) figuraient sur 48 % de toutes les mises en avant relevées, juste devant Hershey's (Reese's, Kit Kat, Hershey's et Jolly Rancher) à 47 %. Ferrara arrivait troisième avec 29 %, suivi de Mondelēz (17 %) et Haribo (15 %).
Mars et Hershey's étaient présents sur une part comparable des mises en avant dans la plupart des zones du magasin. La plus grande différence se faisait à l'entrée : Hershey's figurait sur 61 % des 46 mises en avant relevées à cet endroit, contre 50 % pour Mars.
L'avant du magasin, c'est là que se font les achats d'impulsion. Gagner cet emplacement vaut plus qu'une tête de gondole de plus dans le rayon confiserie.
Deux enseignes, deux façons de mettre en avant Halloween
Les deux enseignes avaient des mises en avant alimentaires Halloween hors du rayon saisonnier dans la plupart des magasins, avec en moyenne environ deux mises en avant par magasin relevées dans chacune. Mais elles ont utilisé cet espace différemment.
| Target | Walmart | |
|---|---|---|
| Magasins audités | 48 | 55 |
| Magasins avec au moins une mise en avant hors du rayon saisonnier | 92 % | 82 % |
| Mises en avant par magasin (moyenne, 3 relevées au maximum) | 2,2 | 1,9 |
| Format le plus courant | Têtes de gondole (59 % des mises en avant) | Palettes (39 % des mises en avant) |
| Mises en avant situées à l'entrée ou en caisse (tous formats) | 27 % | 47 % |
| Marques présentes | Mars 57 %, Hershey's 49 %, Ferrara 44 % | Hershey's 45 %, Mars 38 %, Haribo 14 % |
Chez Target, les têtes de gondole étaient le format le plus courant, surtout dans les rayons confiserie et épicerie. Elles présentaient aussi un mix de marques plus large.
Sur ces têtes de gondole, vous partagez l'espace avec vos concurrents. Votre position sur la tête de gondole et votre nombre de facings comptent autant que le fait d'y être.
Chez Walmart, les palettes étaient plus fréquentes, et près de la moitié des mises en avant se trouvaient à l'entrée ou en caisse. Hershey's et Mars occupaient l'essentiel de l'espace.
Halloween se retrouve ainsi là où passe chaque client : à l'entrée et en caisse. Si vous n'êtes pas sur une mise en avant à cet endroit, vous passez à côté de l'emplacement le plus fréquenté du magasin.
Les snacks salés quasiment absents
Les marques PepsiCo/Frito-Lay figuraient sur seulement 4 % des mises en avant. Les marques de distributeur représentaient aussi 4 %, et Ferrero 3 %.
En magasin, Halloween est une fête de la confiserie. Les marques de bonbons occupaient presque tout l'espace hors du rayon saisonnier dans les magasins audités. Pour les snacks salés, cela ressemble moins à une porte fermée qu'à un espace que personne n'a cherché à prendre.
Le plan face à la réalité du magasin
Les mises en avant saisonnières se négocient des mois à l'avance. Une fois la saison lancée, la seule question qui compte est de savoir si ce plan se retrouve réellement en magasin, et à quel endroit.
Une mise en avant vendue mais jamais installée, c'est de l'argent déjà dépensé pour un espace qui ne vend rien. Avec Halloween, il ne reste que quelques semaines pour corriger le tir.
« Chaque marque négocie ces mises en avant des mois à l'avance, et toute la question est de savoir si elles sont réellement en place pour que les clients les trouvent », explique Zack Baker, US Head of Sales chez Roamler. « Si ce n'est pas le cas, ce sont des ventes que vous ne récupérerez pas après le 31 octobre. Contrôler les magasins pendant la saison, c'est pouvoir encore corriger. »
Les contrôles en magasin vous montrent trois choses tant qu'il est encore temps d'agir : quelles mises en avant sont en place, où elles se trouvent et quelles marques occupent l'espace. Notre guide explique comment vérifier que vos promotions et mises en avant sont bien en place.
À propos de l'étude
Roamler a contrôlé 103 magasins (48 Target et 55 Walmart) dans 22 États américains entre le 29 septembre et le 12 octobre 2026. Les Roamlers ont répondu aux mêmes questions dans chaque magasin et pris des photos. Comme trois mises en avant au maximum ont été relevées par magasin, et que la moitié des magasins ont atteint cette limite, le nombre de mises en avant est probablement sous-estimé.
L'étude portait uniquement sur les bonbons et snacks d'Halloween, sans les décorations, déguisements ou jouets.
Roamler collecte des données en magasin pour les marques de grande consommation et les distributeurs. Utilisé par de grandes marques dans le monde, Roamler est désormais disponible aux États-Unis.
Vous voulez savoir à quoi ressemblent vos mises en avant Halloween, ou votre prochaine campagne saisonnière, en magasin ?
Roamler peut contrôler votre exécution dans les magasins américains à chaque lancement saisonnier.
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