Las golosinas de Halloween no se limitan al pasillo de temporada. Revisamos 103 tiendas Target y Walmart en 22 estados entre el 29 de septiembre y el 12 de octubre. El 86 % tenía al menos un display de Halloween en otra zona de la tienda. La mitad tenía al menos tres. Ahí está la verdadera competencia, y cambia según el distribuidor en el que entres.
El Pasillo de Temporada Es Solo el Principio
Casi todas las tiendas (95 %) tenían el pasillo de temporada totalmente montado para Halloween. En el 5 % restante, las golosinas de Halloween ya compartían espacio con repostería navideña y productos de Navidad.
Pero la verdadera competencia está fuera del pasillo de temporada. Nuestros Roamlers, los compradores que revisan las tiendas por nosotros, registraron 210 displays de alimentación de Halloween fuera del pasillo de temporada, al menos dos por tienda de media.
Las cabeceras de góndola fueron el formato más habitual (40 %), seguidas de los palés (22 %), los expositores de cartón independientes (18 %), el mobiliario fijo (13 %) y los displays dedicados en la zona de entrada (7 %).
Esto importa porque las ventas incrementales vienen de los displays junto a los que pasan los compradores camino de otra cosa.
Mars y Hershey's Se Reparten el Espacio
Fuente: Roamler US Halloween Seasonal Check, 103 tiendas, 29 de septiembre – 12 de octubre de 2026. Un display puede incluir varias marcas, por lo que los porcentajes suman más del 100 %.
Las marcas de Mars (M&M's, Snickers, Twix, Skittles y Starburst) aparecían en el 48 % de todos los displays registrados, seguidas muy de cerca por Hershey's (Reese's, Kit Kat, Hershey's y Jolly Rancher) con un 47 %. Ferrara quedó tercera con un 29 %, seguida de Mondelēz (17 %) y Haribo (15 %).
Mars y Hershey's estaban presentes en una proporción similar de displays en la mayoría de las zonas de la tienda. La mayor diferencia estaba en la entrada: Hershey's aparecía en el 61 % de los 46 displays registrados allí, frente al 50 % de Mars.
La entrada de la tienda es donde se producen las compras por impulso. Ganar ese espacio vale más que otra cabecera en el pasillo de golosinas.
Dos Distribuidores, Dos Formas de Exponer Halloween
Ambos distribuidores tenían displays de alimentación de Halloween fuera del pasillo de temporada en la mayoría de las tiendas, con una media de unos dos displays registrados por tienda en cada uno. Pero usaron ese espacio de formas distintas.
| Target | Walmart | |
|---|---|---|
| Tiendas revisadas | 48 | 55 |
| Tiendas con al menos un display fuera del pasillo de temporada | 92 % | 82 % |
| Displays por tienda (media, máx. 3 registrados) | 2,2 | 1,9 |
| Formato más habitual | Cabeceras de góndola (59 % de los displays) | Palés (39 % de los displays) |
| Displays situados en la entrada o en caja (cualquier formato) | 27 % | 47 % |
| Marcas en los displays | Mars 57 %, Hershey's 49 %, Ferrara 44 % | Hershey's 45 %, Mars 38 %, Haribo 14 % |
En Target, las cabeceras de góndola fueron el formato más habitual, sobre todo en los pasillos de golosinas y alimentación. También mostraban una combinación de marcas más amplia.
En esas cabeceras, compartes el espacio con la competencia. Dónde te sitúas en la cabecera y cuántos facings consigues importa tanto como estar en ella.
En Walmart, los palés eran más habituales, y casi la mitad de los displays estaban en la entrada o en caja. Hershey's y Mars ocupaban la mayor parte del espacio.
Así, Halloween está donde pasa cada comprador: la puerta de entrada y la caja. Si no estás en un display de esa zona, te pierdes el espacio con más tráfico de la tienda.
Los Snacks Salados Casi No Aparecieron
Las marcas de PepsiCo/Frito-Lay aparecían en solo el 4 % de los displays. Las marcas propias también suponían un 4 %, y Ferrero un 3 %.
En la tienda, Halloween es una fiesta de golosinas. Las marcas de golosinas ocupaban casi todo el espacio fuera del pasillo de temporada en las tiendas revisadas. Para los snacks salados, parece menos una puerta cerrada que un espacio por el que nadie ha peleado.
El Plan Frente a la Tienda
Los displays de temporada se negocian con meses de antelación. Una vez empieza la temporada, la única pregunta que importa es si ese plan llega realmente a las tiendas, y dónde.
Un display vendido pero nunca montado es dinero ya gastado en un espacio que no vende nada. En Halloween, el margen para corregirlo es de pocas semanas.
«Todas las marcas negocian estos displays con meses de antelación, y la cuestión es si de verdad están en la tienda para que los compradores los encuentren», afirma Zack Baker, US Head of Sales de Roamler. «Si no es así, son ventas que no recuperas después del 31 de octubre. Revisar las tiendas durante la temporada significa que aún puedes corregirlo».
Los controles en tienda te muestran tres cosas mientras aún hay tiempo para actuar: qué displays están montados, dónde están y qué marcas ocupan el espacio. Nuestra guía explica cómo comprobar que tus promociones y displays están implantados en tienda.
Sobre el Estudio
Roamler revisó 103 tiendas (48 Target y 55 Walmart) en 22 estados de EE. UU. entre el 29 de septiembre y el 12 de octubre de 2026. Los Roamlers respondieron las mismas preguntas en cada tienda y tomaron fotos. Como se registraron hasta tres displays por tienda y la mitad de las tiendas alcanzó ese límite, el número de displays probablemente esté subestimado.
El estudio solo cubrió golosinas y snacks de Halloween, no decoración, disfraces ni juguetes.
Roamler recoge datos en tienda para marcas de gran consumo y distribuidores. Utilizado por grandes marcas en todo el mundo, Roamler ya está disponible en Estados Unidos.
¿Quieres saber cómo se ven en tienda tus displays de Halloween, o tu próxima campaña de temporada?
Roamler puede comprobar tu ejecución en tiendas de EE. UU. en cada lanzamiento de temporada.
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