Een promotiedisplay goed gevuld, correct voorzien van signing en correct geprijsd houden, is wat een promotie die werkt onderscheidt van een die stilletjes mislukt. Brancheonderzoek heeft aanzienlijke omzetstijgingen toegeschreven aan goed uitgevoerde tradepromoties.
Point-of-purchase displays dragen een groot deel van dat gewicht. Ze creëren urgentie op het beslissende moment, en een effectief programma vertaalt zich in een meetbare toename van de mandgrootte. De moeilijkheid zit niet in het ontwerpen van de display — het zit in het correct laten bouwen ervan, in elke winkel, op tijd.
Het Verschil Tussen Gepland en Uitgevoerd
Merken overschatten consequent hoe goed hun promoties worden uitgevoerd. Shop!'s Compliance Initiative Study liet zien dat CPG-bedrijven de in-store compliance op ongeveer 70% inschatten, terwijl het gemeten percentage 40% was. Nielsen heeft de compliance van retailpromoties zelfs op slechts 30% gesteld.
Die cijfers komen uit verschillende onderzoeken met een verschillende reikwijdte en sluiten niet precies op elkaar aan. Waar ze het wel over eens zijn, is de richting: de gemeten compliance ligt ver onder wat merken aannemen, en het verschil is groot genoeg om de economie van een promotie te veranderen.
Sommige Displaytypes Presteren Beter Dan Andere
POPAI-onderzoek laat zien dat de compliance sterk verschilt per displayformaat. Het patroon erachter is eenvoudig: hoe meer SKU's een display bevat, en hoe meer kanaalomgevingen het moet bestrijken, hoe lastiger het is om consistent uit te voeren.
Bron: 2015 A.R.E. | POPAI Compliance Study.
Wie Bouwt de Display Eigenlijk
De meeste CPG-marketeers kunnen geen eigen verkoopteam financieren en vertrouwen op brokers of servicemerchandisers om hun point-of-purchase-programma's uit te voeren. De vraag is of dat resultaat oplevert.
Volgens de A.R.E.- en POPAI-compliancestudie voeren brokers in 53% van de gevallen niet uit zoals gepland — en zijn ze nog steeds de meest betrouwbare van de onderzochte opties. Dat is de ongemakkelijke conclusie: de beste beschikbare route laat ruwweg de helft van de geplande promoties onuitgevoerd of onjuist uitgevoerd achter.
Bron: 2015 A.R.E. | POPAI Compliance Study.
Een Andere Aanpak van Uitvoering
Roamler past al tien jaar flexibele, datagedreven resourcing toe op fieldmarketing, inclusief de uitvoering en monitoring van displays en promoties.
Het model werkt vanuit een on-demand community van ervaren shoppers en merchandisers door heel Europa. Omdat leden al dicht bij de winkels zitten die aandacht nodig hebben, kan een merchandiser binnen 24 uur ter plaatse zijn — het verschil tussen een display corrigeren terwijl de promotie nog loopt en het probleem pas ontdekken bij de evaluatie na afloop.
Binnen onze promotie-uitvoeringsprogramma's werken we met een gemiddeld compliancepercentage van 91%.
Ons record: 15 minuten tussen POS-levering, voorraadalert en plaatsing.
Onze on-demand merchandisers kunnen inspelen op de POSM die aandacht nodig heeft voordat het je de verkoop kost.
Wil je de Compliance van je Displays en Promoties Verhogen?
We laten je zien hoe uitvoeringsmonitoring en on-demand correctie zouden werken binnen je eigen netwerk.
Neem contact op