Weihnachtsdisplays: Wichtige Erkenntnisse aus Deutschen Geschäften

Zwischen dem 27. Oktober und dem 12. November 2025 haben wir in deutschen Geschäften Daten erhoben, um das Weihnachtsmerchandising zu analysieren. Dabei wurden vier Bereiche beobachtet — der Eingangsbereich, die Süßwarenabteilung, die Bäckerei und die Aktionsfläche — und insgesamt 600 Displays erfasst, was ein klares Bild der saisonalen Trends ergibt.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse.

Die Aktionsfläche Ist der Ort, an dem Weihnachten Stattfindet

Wir wollten herausfinden, welcher Geschäftsbereich für Weihnachtsdisplays am beliebtesten war. Das Ergebnis könnte kaum eindeutiger sein: 87 % der Geschäfte hatten mindestens ein Weihnachtsdisplay in der Aktionsfläche, weit vor allen anderen Bereichen.

Diese Konzentration ist nachvollziehbar. Weihnachten ist eine teure Saison, Kundinnen und Kunden achten stärker auf Angebote als zu jeder anderen Zeit im Jahr, und Aktionsflächen werden so zu einem natürlichen Ziel für saisonale Käufe. Die Aktionsfläche verzeichnete zudem die meisten Displays pro Geschäft, im Durchschnitt 3,9 — genug Volumen, um die Aufmerksamkeit zu dominieren. Die Bäckerei bildete das andere Ende der Skala, mit durchschnittlich nur zwei weihnachtsbezogenen Displays.

Schokolade Dominiert den Weihnachtlichen Kategorie-Mix

Von allen analysierten Displays in deutschen Geschäften stach eine Kategorie deutlich hervor. Schokolade machte 77 % aller erfassten Displays aus, gefolgt von Keksen mit deutlichem Abstand bei 15 % und Backmischungen bei 3 %.

Die verbleibenden 5 % verteilten sich auf andere Kategorien.

Die Präsentesten Marken im Geschäft

Drei Marken stachen bei der Präsenz im Geschäft hervor: Lindt mit 22 % aller Displays, Ferrero mit 18 % und Milka mit 11 % — zusammen etwas mehr als die Hälfte von allem Erfassten.

Was den Vergleich interessant macht, ist, wie unterschiedlich die drei Marken bei der Platzierung vorgehen.

• Lindt verteilt sich breit. Von allen erfassten Lindt-Displays befanden sich 44 % in der Aktionsfläche, 25 % im Eingangsbereich und 23 % in der Süßwarenabteilung — die breiteste Streuung der drei Marken.
• Ferrero konzentriert sich. Fast 60 % der Ferrero-Displays befanden sich in der Aktionsfläche — der höchste Anteil in einem einzigen Bereich unter allen Marken der Studie.
• Milka liegt dazwischen. Milka war in allen Bereichen gleichmäßig präsent, mit einem Schwerpunkt auf der Aktionsfläche (50 %) und der Süßwarenabteilung (28 %).

Entdeckt: Adventskalender von Red Bull, Aoste, Chupa Chups und Pringles

Traditionelle Schokolade dominiert, doch untypische Produkte drängen zunehmend in die Saison. Adventskalender von Red Bull, Aoste, Chupa Chups und Pringles fanden sich alle im Regal — ein Zeichen dafür, dass auch Kategorien weit außerhalb der Süßwaren zur Weihnachtszeit die Aufmerksamkeit der Kundschaft gewinnen können.