Pâques est l'un des moments clés de l'année pour les marques de chocolat en grande distribution. À partir des observations terrain de la communauté Roamler, voici à quoi ressemblait réellement le point de vente pendant cette période.
Comment nous avons collecté les données : notre communauté a visité une centaine de magasins au cours des deux semaines précédant Pâques 2025, dans les principales enseignes françaises, dont Leclerc, Intermarché et Super U.
L'Allée Centrale Prend le Dessus
Plus de la moitié de l'offre de Pâques était positionnée dans l'allée centrale, juste à l'entrée du magasin. Les marques misent fortement sur la visibilité immédiate dès l'entrée du client, en plus de leur présence habituelle au rayon confiserie — ce qui fait de l'allée centrale la zone la plus stratégique de la saison.
Ferrero et Lindt Dominent les Displays
Parmi les marques les plus actives de la saison, Ferrero et Lindt se sont distinguées par le poids de leur présence en magasin :
- Unités au sol
- Arches décoratives et mobilier sur mesure
- Stickers au sol guidant les clients vers les produits
- Visuels sur le thème de Pâques
Les deux marques investissent clairement dans l'impact visuel pour maximiser leur attractivité. Selon les observations de notre communauté, environ un display sur deux était accompagné de PLV.
Comment les Marques ont Réagi à la Hausse des Prix
Les prix des chocolats de Pâques ont augmenté de 14 % en moyenne cette année, principalement en raison du coût des matières premières. (Source : UFC-Que Choisir) Nos observations terrain montrent une réponse constante des fabricants face à cette pression : des formats plus petits, déployés pour maintenir un prix d'entrée de gamme accessible.
Le lapin Lindt l'illustre bien. Plusieurs formats sont présentés côte à côte, du plus petit à gauche au plus grand à droite. La logique consiste à permettre aux clients de continuer à acheter malgré la hausse des prix, en ajustant la taille du produit plutôt qu'en réduisant le nombre de références de la gamme.
Une Gamme Plus Large Complique l'Exécution Terrain
La multiplication des formats a une conséquence directe : davantage de références en rayon. Pour les marques, cela se traduit par trois problèmes concrets.
- Davantage de références à suivre dans davantage de magasins
- Un risque accru de ruptures de stock, de confusion chez les clients et d'erreurs de rangement
- Des données d'exécution plus complexes à collecter et à interpréter
La fenêtre saisonnière est courte : un problème d'exécution détecté trop tard est un problème qui a coûté la saison.
Vous Préparez Déjà vos Displays de Fin d'Année ?
Notre communauté couvre toute la France et peut suivre vos KPI de point de vente — disponibilité, display, conformité — en allée centrale ou en rayon, avec des données remontées assez vite pour agir.
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