La Semana Santa es uno de los momentos clave del año para las marcas de chocolate en los supermercados. A partir de las observaciones de campo de la comunidad Roamler, así fue realmente el punto de venta durante esta temporada.
Cómo recopilamos los datos: nuestra comunidad visitó cerca de un centenar de tiendas durante las dos semanas previas a la Semana Santa de 2025, en las principales cadenas francesas, entre ellas Leclerc, Intermarché y Super U.
El Pasillo Central se Impone
Más de la mitad de la oferta de Semana Santa se situaba en el pasillo central, justo a la entrada de la tienda. Las marcas apuestan fuerte por la visibilidad inmediata en cuanto el comprador entra, además de su presencia habitual en la zona de dulces, lo que convierte al pasillo central en la zona más estratégica de la temporada.
Ferrero y Lindt Dominan los Displays
Entre las marcas más activas de la temporada, Ferrero y Lindt destacaron por el peso de su presencia en tienda:
- Unidades de suelo
- Arcos decorativos y mobiliario a medida
- Pegatinas de suelo que guían a los compradores hacia los productos
- Elementos visuales con temática de Semana Santa
Ambas marcas invierten claramente en impacto visual para maximizar su atractivo. Según las observaciones de nuestra comunidad, aproximadamente uno de cada dos displays contaba con PLV de apoyo.
Cómo Respondieron las Marcas a la Subida de Precios
Los precios del chocolate de Semana Santa subieron una media del 14 % este año, impulsados en gran parte por el coste de las materias primas. (Fuente: UFC-Que Choisir) Nuestras observaciones de campo muestran una respuesta constante de los fabricantes ante esa presión: formatos más pequeños, desplegados para mantener un precio de entrada accesible.
El conejo de Lindt lo ilustra bien. Varios formatos se colocan uno junto a otro, del más pequeño a la izquierda al más grande a la derecha. La lógica es permitir que los compradores sigan comprando pese a los precios más altos, ajustando el tamaño del producto en lugar de reducir el número de referencias de la gama.
Una Gama Más Amplia Implica una Ejecución de Campo Más Difícil
Multiplicar los formatos tiene una consecuencia directa: más referencias en el lineal. Para las marcas, eso se traduce en tres problemas prácticos.
- Más referencias que controlar en más tiendas
- Mayor riesgo de roturas de stock, confusión del comprador y colocación incorrecta
- Datos de ejecución más complejos de recopilar e interpretar
La ventana de temporada es corta, así que un problema de ejecución detectado tarde es un problema que le ha costado la temporada.
¿Ya Estás Planificando tus Displays de Fin de Año?
Nuestra comunidad cubre toda Francia y puede hacer seguimiento de tus KPI de punto de venta —disponibilidad, display, cumplimiento— en el pasillo central o en el lineal, con datos que llegan lo bastante rápido como para actuar.
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